目前的衣柜市場情況是，產(chǎn)品都傾向于中高端消費(fèi)，從這段時(shí)間企業(yè)的促銷動態(tài)可見一斑，無論是出于產(chǎn)品本身性質(zhì)考慮還是營銷方式的避忌，即使大片的實(shí)際市場需求仍在中低端徘徊。

面對這種情況，商家永遠(yuǎn)是“精明”的，房子擺在那，消費(fèi)面積不會變，預(yù)算擺在那，出入不多，無論您選擇哪個(gè)檔次，在消費(fèi)者“貪便宜不顧真實(shí)需求”的情況下，商家給自己的產(chǎn)品定好了檔次，高、中、低端中再細(xì)分，您最終成交的價(jià)格跟商家準(zhǔn)備好“應(yīng)對”的產(chǎn)品是一樣的。瑞麗宜家提醒網(wǎng)友，看價(jià)格不如看產(chǎn)品，看產(chǎn)品不如照顧好真實(shí)需求。

衣柜對空間的要求比較嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是設(shè)計(jì)時(shí)尚，功能考究，好的衣柜產(chǎn)品，對房型也有一定的要求，于是對于多數(shù)企業(yè)來說，市場擴(kuò)散范圍不大。企業(yè)都有各自堅(jiān)持的理念，無法隨意向市場妥協(xié)，更改品牌導(dǎo)向。有的企業(yè)緊訂工程單，有的企業(yè)在頗受擠壓時(shí)急著快速實(shí)現(xiàn)銷量，有的資源充足的企業(yè)既不完全與品牌理念背離，又設(shè)計(jì)出與當(dāng)今實(shí)際市場需求吻合的產(chǎn)品。

從瑞麗宜家正在進(jìn)行的裝修方案集中展示中可以發(fā)現(xiàn)，雖然企業(yè)的中、高端方案日趨完善，經(jīng)濟(jì)適用方案還很猶豫，僅管產(chǎn)品品質(zhì)高、品味高，是不是每一套方案都適合目前中國房屋居住類型呢?裝修在新、老房型選擇中，老房子的裝修類型容易把握;新房即使有建筑標(biāo)準(zhǔn)，房產(chǎn)的平淡期也讓衣柜企業(yè)騰出時(shí)間理理思緒，如何利用好中國現(xiàn)有房屋建設(shè)，通過引導(dǎo)式消費(fèi)和市場驗(yàn)證從而設(shè)計(jì)出“最適合中國人使用”的衣柜。

等待新房出爐未必誰都能“熬”得起，還不一定發(fā)揮了產(chǎn)品功能和品牌價(jià)值，而誰又能相信老房子永遠(yuǎn)不會集中“改裝”呢?

只有衣柜的細(xì)節(jié)和質(zhì)量打動和滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求，他們才有可能追求更高檔的產(chǎn)品，那時(shí)候，再不是房屋類型和價(jià)格預(yù)算的問題了;如果衣柜產(chǎn)品讓初試者產(chǎn)生了不過如此感覺，甚至可有可無，以前的更好，即使哪天房產(chǎn)政策對衣柜業(yè)發(fā)展大大利好，產(chǎn)品和市場仍然是矛盾的，仍然在掙扎。

從衣柜部件分析發(fā)現(xiàn)，五金和配件已經(jīng)具備較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而最彰顯衣柜外觀的門板，比起柜體的功能設(shè)計(jì)其質(zhì)量更有待改進(jìn)，才能積累口碑產(chǎn)生品牌效應(yīng);其次臺面也是消費(fèi)者很關(guān)注的部分，尤其對于中國消費(fèi)者，材質(zhì)有可能成為第一眼吸引的部分。

因此，企業(yè)可以先憑借衣柜重要配件“迎合”消費(fèi)者，降低部分品味，這樣既可以節(jié)省成本，又有利于目前衣柜發(fā)展階段中的市場拓展。