衣柜銷售渠道將呈現(xiàn)三足鼎立趨勢

在衣柜行業(yè)巨大發(fā)展前景的吸引下，不少投資者紛紛進駐該行業(yè)。然而，在大環(huán)境低迷衣柜市場隨之受影響的背景下，衣柜企業(yè)想要像以前一樣輕易就想打開市場、獲得盈利并不簡單。目前，衣柜行業(yè)競爭日益激烈，不少企業(yè)出現(xiàn)增速放緩甚至訂單下滑的現(xiàn)象，在這種形勢下如果再擴充產(chǎn)能，很可能導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，最終只能陷入價格戰(zhàn)的囹圄。

對此，衣柜企業(yè)要突破發(fā)展囹圄，還需要積極拓展銷售渠道。有業(yè)內(nèi)人士表示，未來國內(nèi)的衣柜銷售渠道必將三足鼎立：傳統(tǒng)賣場、精裝修工程、裝修(互聯(lián)網(wǎng))公司。目前來看，大品牌在守住傳統(tǒng)強勢的線下渠道時，都會在后兩個渠道做出嘗試，但當(dāng)下這兩個渠道尚沒有絕對的強者。

品牌服務(wù)或成衣柜企業(yè)渠道建設(shè)的核心競爭力

首先，衣柜出廠作為半成品，服務(wù)的制約越來越明顯，這是劣勢也是機遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的普及，衣柜品牌必須自覺或者被動的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術(shù)，安裝工人都要打造出核心優(yōu)勢出來。

其次，線下渠道的競爭激烈，那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當(dāng)好的經(jīng)銷商會越來越少，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙ζ放频谋硶Ч麜絹碓饺酰院笃放频氖缕放品綍觯?jīng)銷商可以發(fā)力的唯有服務(wù)。經(jīng)銷商唯有提供超越第三方安裝公司的，品牌化服務(wù)和保姆式的跟蹤維保，憑優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)實現(xiàn)其作為經(jīng)銷商的價值。

簡而言之，依靠產(chǎn)品突破目前行業(yè)競爭格局已不太可能，成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的終極途徑還在于搶占終端消費市場份額。通過多方渠道建設(shè)，不僅可以擴大銷售市場份額，還能提升品牌知名度，進而擴大品牌效應(yīng)，實現(xiàn)品牌影響力價值。