2017年3月，中國定制家居行業(yè)迎來2大重磅新聞：一是企業(yè)在資本市場敲響嘹亮的鐘聲，行業(yè)迎來黃金發(fā)展期;二是廣州定制家居展各大品牌玩起各式宣傳套路，但在眾多生硬吆喝式的營銷方式中，卻有少數(shù)品牌采用讓人耳目一新的整合傳播方式，卡諾亞便是其中的佼佼者，該品牌不但在展會上訴求創(chuàng)業(yè)情懷，俘獲諸多加盟商的心，更是將情懷延伸到千里之外的首都機場廣告上，引發(fā)旅客的共鳴。行色匆匆的行人看到與眾不同的巨幅機場廣告，紛紛駐足拍照并上傳朋友圈。一南一北，遙相呼應(yīng)，卡諾亞以燎原之勢為中國定制家居行業(yè)再添一把火。

情懷營銷，互聯(lián)網(wǎng)時代塑造品牌的下一個風(fēng)口

近日，一則《起點終點篇》平面廣告在年旅客吞吐量高達9000萬人次、全球排行第2的北京首都國際機場低調(diào)亮相，卻立刻吸引各地旅客關(guān)注，紛紛放慢步伐，駐足揣摩甚至拿出手機拍照發(fā)朋友圈，這些行色匆匆的旅客，或許為夢想出發(fā)，或許回到溫暖的家，言簡意賅的廣告文案，寥寥數(shù)語的感人文字，沒有胡里花哨的圖片，只有一針見血的文案，道出了旅客為夢想和家庭奮斗的感人故事，熟悉的機場場景和貼切的生活方式，勵志而戳淚，堪稱情懷營銷的佳作。

每一個勞累奔波的旅客，都是為了生活、為了家人在打拼;

每一個場景，他們的奮斗故事，都是我們普通人的縮影;

每一個人，都在自己的角落里，勇敢、倔強地活著……

每一次出發(fā)或到達，都在點亮夢想;

每一個家，都有自己的故事，用心感受生活，堅守對家的承諾。

中國定制家居行業(yè)正在經(jīng)歷深刻而全面的變革。品牌傳遞上也在不斷的進化，從默默無聞到社會化傳播，行業(yè)都在逐步升級。用情感打動人，用情感去訴說產(chǎn)品和品牌，不光是與用戶“談情說愛”，更多得是與用戶“同呼吸，共成長”，感受他們的喜怒哀樂，洞察他們的微妙心理，讓品牌成為他們生活中的良師益友。

據(jù)悉，此次情懷營銷是卡諾亞在“健康愛+”營銷推廣活動期間推出的勵志廣告，是對用戶情感的再一次引爆，廣告營造一種溫情、積極的正能量，慰藉旅途奔波勞累的乘客，俘獲千萬消費者，其成功火爆的背后是卡諾亞玩轉(zhuǎn)情懷營銷的高明手法。當(dāng)然這已經(jīng)不是第一次的情懷營銷，早在2014年，卡諾亞就攜手廣東衣柜行業(yè)協(xié)會與廣東獅子會，共建“夢想讀書站”，為山區(qū)兒童帶去溫暖的希望，所捐獻的書柜、書桌和書籍成為孩子們第二個溫馨的家園，為此卡諾亞還被廣東獅子會授予“公益愛心企業(yè)”榮譽稱號，同時多部微電影均以家為主題，每年的3·15及重大節(jié)假日，卡諾亞均不忘傳播定制家居文化及健康家居生活方式，幫助消費者辨別健康衣柜、打擊假冒偽劣產(chǎn)品……種種推廣，讓卡諾亞的情懷營銷走在同行前列。這次，卡諾亞的《起點終點篇》平面廣告，旨在致敬在城市中為生活來回奔波的“飛人們”，動情中勵志，正能量滿滿。

情感營銷提升品牌附加值

從去年開始上映的《大圣歸來》，到肯德基推出“猴王當(dāng)?shù)?rdquo;套餐，無不證明，各行業(yè)都開始在力求創(chuàng)新，將產(chǎn)品文化與情懷結(jié)合起來，為消費者呈現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品消費特征。

塑造走心的品牌，離不開情感營銷，無論是快消類還是汽車珠寶類，大眾消費品牌都離不開對大眾情緒的反應(yīng)，勵志是情感里最容易打動大眾的營銷技巧。大眾對品牌的認(rèn)知，除了對產(chǎn)品功能和價格領(lǐng)域內(nèi)的了解，逐漸延伸到情感領(lǐng)域，情感營銷變成了鏈接品牌和用戶的紐帶，有生命力的品牌都在通過情感來奠定和擴散自己的粉絲基礎(chǔ)，提升品牌附加值，讓用戶能夠產(chǎn)生重復(fù)購買的欲望。 ??

消費升級，傳播方式也要升級

定制家居和汽車這兩個行業(yè)，看似風(fēng)馬牛不相及，但都是大眾人群的生活方式，個性化、確定性和品質(zhì)化、體驗感都是要追求的方向，汽車行業(yè)發(fā)展成熟較早，已經(jīng)完善，而定制家居正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化的道路上。作為中國最有產(chǎn)品特色的定制家居品牌，卡諾亞借鑒了利用人類共通的情感講一個個感人的故事，跳出傳統(tǒng)定制家居生硬吆喝的廣告套路，為消費者提供或者說是營造一種極致的產(chǎn)品服務(wù)和體驗。

社會化印記塑造社會化品牌

傳統(tǒng)定制家居還停留在產(chǎn)品廣告的階段，卡諾亞的情懷營銷策略，更是向社會化品牌看齊。

70后、80后成為裝修中的主流消費人群，為家庭而奮斗，往返機場的旅客們，更是刻畫了80后的社會和時代印記，而90后作為未來主流消費人群，對硬性廣告無感，對軟性廣告有感，走心的文案更能引發(fā)他們的情感共鳴。

廣告內(nèi)容化，無縫式傳播

廣告屬于品牌營銷的標(biāo)配，近幾年，卡諾亞的各類傳播方式充滿創(chuàng)新，包括微電影、微視頻、H5、電視廣告、移動端短視頻廣告，除了媒介的不同，商業(yè)信息的傳播逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容化，向用戶滲透。除此之外，卡諾亞更多的是肩負(fù)起傳播推廣健康家居生活，并促進行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的社會責(zé)任和人文精神。

作為行業(yè)第一家倡導(dǎo)“定制家，用無醛材料”的品牌，卡諾亞一直生產(chǎn)符合國標(biāo)E1及達到歐標(biāo)E0的健康定制家具。除了主料基材環(huán)保達標(biāo)，絕大部分輔料同樣采用無醛材料，包括門材、包覆膜、天然原木、封邊條、線條、涂料、吸塑膠、拼板膠、封邊膠……現(xiàn)今，卡諾亞產(chǎn)品中無醛材料已達到80%，甲醛釋放量≤0.5mg/L或0，真正做到與大自然同呼吸。卡諾亞用“健康愛+高品質(zhì)”，將情懷和承諾落地執(zhí)行，并融入到產(chǎn)品及品牌的基因之中，而非成為一種嘩眾取寵的商業(yè)炒作手段。

此次“健康愛+”情懷營銷活動自啟動以來，通過機場、終端等各種媒介渠道傳播，點亮普通百姓生活的各個角落，而正如《起點終點篇》中的文案一樣所述，“或許您為夢想出發(fā)，或許您為家人抵達”，卡諾亞謹(jǐn)以此廣告獻給當(dāng)代為構(gòu)筑美好家園而努力奮斗的每一個人，傳遞給人積極正能量的健康生活方式，將“創(chuàng)新引領(lǐng)人類健康生活”推向高潮。

每個企業(yè)在做品牌傳播時都會根據(jù)自身特點傾向不同風(fēng)格與方式，卻很難保證會獲得認(rèn)可與好評，但情懷營銷卻可將消費者普遍共有的價值觀念與文化訴求通過某一方式體現(xiàn)出來，從而獲得成功。目前定制家居整體形勢依然嚴(yán)峻，消費者越來越理性，企業(yè)不可能再像過去那樣硬性銷售，以產(chǎn)品為載體，通過情感營銷，將普世的價值觀傳播給消費者，獲得其支持，這一模式將成為趨勢與主流。

編輯：中國衣柜網(wǎng)——狗賊