轉(zhuǎn)眼即將進(jìn)入五月，這意味著家居裝修高峰期來臨。各大定制家居品牌在此旺季準(zhǔn)備各種“大餐”，消費(fèi)者也擼起袖子準(zhǔn)備“開吃”。對(duì)于消費(fèi)者來說，作為上半年最后一個(gè)集中促銷期，裝修買家具，5月是個(gè)不錯(cuò)的選擇。最近“5動(dòng)全城，5重鉅惠”巨幅廣告在各大建材市場(chǎng)甚是搶眼，據(jù)悉這是“中國定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌”卡諾亞的大促廣告，該企業(yè)率先發(fā)力電商，借力O2O模式，線上線下同步搶購，千店讓利、天貓直供、5重鉅惠，實(shí)實(shí)在在滿足剛需裝修。

開啟O2O模式，線上線下同步鉅惠

現(xiàn)今，萬能的互聯(lián)網(wǎng)影響力無處不在，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到，實(shí)體店客流不斷向市場(chǎng)各個(gè)渠道滲透，網(wǎng)購成為商家業(yè)績突破的重要促銷手段，各商家在五月裝修高峰期到來之際，勢(shì)必掀起一番促銷大戰(zhàn)。

對(duì)于傳統(tǒng)定制家居企業(yè)而言，五月份營銷還停留在常規(guī)促銷活動(dòng)上，影響較小。隨著線上線下同步促銷成為銷售大勢(shì)所趨，很多經(jīng)銷商開始借勢(shì)做活動(dòng)，推廣產(chǎn)品或品牌。另一方面，是否具備互聯(lián)網(wǎng)思維，做好消費(fèi)者的線上引流、線下成交成為關(guān)鍵。

在此節(jié)點(diǎn)上，索菲亞、好萊客、歐派、卡諾亞等大品牌開始與天貓、京東網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)手開啟營銷活動(dòng)，線上線下互為補(bǔ)充，擴(kuò)大活動(dòng)影響面。

以卡諾亞精心策劃的“5動(dòng)全城，5重鉅惠”為例，活動(dòng)期間，線上拍付即享拍100元抵300元的超值優(yōu)惠，可與線下活動(dòng)疊加使用。消費(fèi)者在家點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)即享優(yōu)惠，到了真正有時(shí)間選購時(shí)，就可以到卡諾亞線下店體驗(yàn)、定制、下單，這樣的店面消費(fèi)也更能保證售后服務(wù)。

其中，對(duì)于卡諾亞與天貓的戰(zhàn)略合作，天貓家裝高級(jí)專家表示，這次合作是看中卡諾亞的品牌知名度和實(shí)力。此次為配合“5動(dòng)全城，5重鉅惠”活動(dòng)，卡諾亞的優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)在千家實(shí)體店進(jìn)行，啟動(dòng)“千店聚惠”促銷活動(dòng)，定制衣柜僅售788元/㎡，簡約臥房僅售6800元/3件套(床、衣柜、床頭柜)一價(jià)全包，還送床墊，實(shí)惠實(shí)在

卡諾亞5月大促鎖定剛需裝修一族

值得注意的是，從目前消費(fèi)趨勢(shì)來看，剛需消費(fèi)逐漸成為主流，消費(fèi)更加理性，有著“客單量上升、客單價(jià)下降”的趨勢(shì)。因此，對(duì)于定制家居品牌來說，如今的營銷活動(dòng)不僅僅考驗(yàn)品牌的優(yōu)惠力度，更考驗(yàn)品牌影響力，單一的折扣送禮并不能保證營銷活動(dòng)的成功。卡諾亞除了打折、滿減、返現(xiàn)等大家喜聞樂見的促銷之外，更為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的精品，并不斷加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)的營銷方式與促銷節(jié)奏。

同樣是送禮，卡諾亞送的更值得、更有誠意。此次卡諾亞簡約臥房僅售6800元/3件套(床、衣柜、床頭柜)一價(jià)全包，還送消費(fèi)者舍不得買或必購的家用品——高級(jí)床墊等;同樣是送300元現(xiàn)金券，卡諾亞現(xiàn)金券通用性強(qiáng)、限制少，線上線下可疊加使用;同樣是買衣柜，卡諾亞考慮消費(fèi)者必買廚柜，推出買衣柜送一米廚柜的優(yōu)惠，實(shí)實(shí)在在為其裝修開銷減壓;同樣是爆款衣柜，卡諾亞一口氣推出4款尖貨，選擇更多樣;同樣是臥房超值套餐，卡諾亞推出簡約、時(shí)尚、新中式等不同風(fēng)格，可滿足不同層次消費(fèi)群;同樣是送VIP卡，卡諾亞會(huì)員享受積分返利，每消費(fèi)一元積一分，特價(jià)品也參與積分，還享受再次購正價(jià)品獨(dú)享折上折、檢修維護(hù)、五年質(zhì)保及終身免費(fèi)維修及非本品牌的木質(zhì)家具產(chǎn)品的免費(fèi)維修服務(wù)……

如果你是剛需消費(fèi)者，打算借五一市場(chǎng)“肉搏”之機(jī)，把裝修所需建材家具一次搞定，中國定制家居十大品牌“卡諾亞”是不錯(cuò)選擇，超高性價(jià)比的爆款精品、5重優(yōu)惠層層疊加讓利、裝修送必買家用品、送VIP卡，“我們要真正的給消費(fèi)者實(shí)惠，要么直接幫其省錢，要么就把消費(fèi)者平日舍不得買的東西送給他們。”卡諾亞品牌負(fù)責(zé)人如此說道。