近兩年，定制家具市場異常火熱，加上新一輪的住宅“翻新”潮來臨，不少家具加盟項目廣受投資商追捧，各大品牌也紛紛開始加緊布局終端市場。

“翻新”潮來臨，加盟時機正好

“翻新”潮來臨不是偶然，而是家居市場的必然趨勢。一方面，各地房價居高不下，對普通工薪階層來說，買房成為遙不可及的夢；另一方面，隨著以80、90后為主流的新婚家庭逐漸增加，在經濟能力有限的情況下，對二手房或自家房屋翻新的需求也越來越大。正是“翻新”潮的涌現，為定制家具行業帶來新的發展契機，同時招商加盟市場也格外火熱。

專賣店需及時調整營銷策略

從短期來看，舊房翻新市場很難成為專賣店的主業務，但由于金九銀十銷售旺季剛剛結束，并且年末將至，這個看起來利潤不高的市場，也許會在很大程度上幫助經銷商度過淡季，沖刺年終業績。面對這一機遇，專賣店在活動推廣時也應該適當分一部分精力在舊樓房上。由于成熟社區的消費者聯系較為緊密，口碑傳播相對容易，專賣店只要做好細節上的服務，相信會大幅度提升品牌美譽度。

大數據帶動專賣店發展

利用互聯網平臺，在客戶消費前就能知悉他的偏好、預算、需求，那么在導購服務上就能做有針對性地引導和銷售，成單率也大大提升。以德維爾為例，德維爾自主搭建的一站式全屋定制電商商城，通過各種特色體驗，讓消費者提前“走進”未來的家，快速明確需求和方案，幫助消費者縮短決策時間，更有效地完成定制家具消費。利用這一的渠道，經銷商也能跟著企業走上定制電商化的戰略模式。