訪問手記：在定制世界找尋中國企業(yè)家精神

馬克斯.韋伯在《新教倫理與資本主義精神》這一傳世之作中，經(jīng)典地回答了歐洲近代以來工商業(yè)飛速發(fā)展的精神源流，歐洲的企業(yè)家們在宗教改革后的新教倫理中，找到了他們拼命創(chuàng)造財富的精神歸宿。

那么，當代中國企業(yè)家的精神是什么?這種精神的源流在哪里?其歸宿又是什么?

從對出身大學教師且是教先秦兩漢文學的詩尼曼董事長辛福民的訪問中，我總結(jié)了以下一些思考：當代中國企業(yè)家精神中，有一個重要因子，就是不甘現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)自我和自我實現(xiàn)，辛福民就是這樣;另一個重要且普遍因素是追求成功、追求財富、積極創(chuàng)新，辛福民也是這樣。

我最關(guān)心的是，這些精神的源流和歸宿是什么?顯然，在宗教色彩極弱的中國，企業(yè)家精神難以從宗教這個角度去找尋淵源，辛福民的所思所為，卻給了我一個啟發(fā)：從傳統(tǒng)文化中去找尋，辛福民信奉的英雄主義，更早地來源于其兒時在家鄉(xiāng)山東所接受的“水泊梁山”故事熏陶，亂世這種英雄主義會令他馳騁疆場，治世這種英雄主義將他推向市場，他的浪漫主義，則直接受益于先秦諸子思想、特別是莊周思想，這種浪漫主義精神，驅(qū)使他除了追逐財富還要追逐夢想。

廣州市番禺區(qū)蓮花山，處于商業(yè)圈與生態(tài)圈的中間地帶。這里沒有市中心摩肩接踵燈紅酒綠的繁華，卻因為其秀麗的風景和特色的農(nóng)莊生活成為生態(tài)旅游的好去處。也正是在蓮花山浮蓮路88號，占地面積200余畝的詩尼曼家居生產(chǎn)基地坐落于此，見證著詩尼曼全屋定制近年來的高速發(fā)展。

我們來的時候，時值下午，整潔的廠區(qū)和高植被覆蓋的周邊環(huán)境給我們留下了深刻的印象。對于詩尼曼保持70%增長速度背后的奧秘，董事長辛福民為我們進行了深入的解讀。

定制家居潮流下的繁榮。

2008年的時候，金融危機來臨，詩尼曼從2畝的小作坊擴大規(guī)模到22畝的中型企業(yè);2013年，宏觀調(diào)控政策下調(diào)經(jīng)濟開始放緩，詩尼曼又從22畝的舊廠區(qū)搬到了占地120畝的番禺生產(chǎn)基地，今年底制造三廠和新辦公大樓投入使用，總占地面積達到200余畝。歸結(jié)起來，這種“逆生長”的根源在哪里?辛福民總結(jié)說是因為定制家居的發(fā)展形勢大好。

相比成品家具與木工家具，定制家具為何會如此火爆?辛福民也有自己的見解。為了方便理解，辛福民拿出紙筆為我們勾勒了一幅市場態(tài)勢圖譜。通過這幅圖講解了定制家具火爆的原因：定制家具脫胎于成品家具與木工家具市場，但更加適應消費者的個性化需求。成品家具大規(guī)模批量化生產(chǎn)方式無法應對這一市場需求，而木工家具則因為生產(chǎn)周期生產(chǎn)效率等原因無法占領(lǐng)大份額市場。最終的結(jié)果就是定制家具大行其道并逐步鯨吞蠶食家具市場。當然，這種蠶食與替代是有極限的，辛福民預計定制家具的成熟期將在三到五年內(nèi)到來，屆時將會有新一輪的定制市場競爭態(tài)勢出現(xiàn)。

作為最早一批從事定制衣柜生產(chǎn)與銷售的知名品牌，詩尼曼見證了家居消費形態(tài)的歷史變遷。辛福民舉了個形象的例子：正如對衣服的消費需求從遮衣蔽體到美觀舒適那樣，衣柜的消費需求也從儲物收納發(fā)展到了追求空間美感，定制衣柜的誕生與發(fā)展是為了滿足人們更高的精神需求。而這件事，很多企業(yè)都正在做。

當然，家居領(lǐng)域中很多企業(yè)都做定制，為何只有詩尼曼可以達到70%以上的增長速度呢?辛福民認為有三大原因：首先，詩尼曼是業(yè)內(nèi)較早進行定制衣柜生產(chǎn)的企業(yè)，起步早發(fā)展快;其次，經(jīng)銷商隊伍強大，觀望狀態(tài)的優(yōu)秀經(jīng)銷商與同行轉(zhuǎn)型來的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商看到了行業(yè)紅利加盟詩尼曼;最后，今年以來定制家居行業(yè)真正火爆起來，行業(yè)蛋糕越來越大。

在談及詩尼曼發(fā)展過程中的優(yōu)勢與瓶頸時，辛福民表示：優(yōu)秀的終端、強大的商學院團隊、差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略以及多元化的電商渠道是我們的優(yōu)勢，但目前的瓶頸在于信息化與智能化水平的提升。接下來會更注重大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與電商平臺的開拓同時進一步提升生產(chǎn)線設(shè)備的智能化水平。

據(jù)悉，今年一到九月份詩尼曼商學院已培訓了4000多人次，電商渠道訂單占比一度達到總訂單量的四分之一，而德國豪邁設(shè)備的投入使用和新廠的建立，也將使詩尼曼智能化柔性生產(chǎn)工藝再上一個新臺階，預計交貨期將會縮短到15天。

全屋定制到底是一個噱頭還是一個風口，在家居界一年多來的實踐中已經(jīng)得到了印證。不管承認也好不承認也罷，全屋定制熱潮確實為家居圈帶來了新的活力和希望。可以預見的是，這種繁榮發(fā)展還將持續(xù)相當長的時間。

辛福民：商場上，唯有競爭令人興奮

在談到如何應對全屋定制行業(yè)品牌林立競爭日益激烈的現(xiàn)狀時，辛福民為我們講述了他棄教從商的初衷，同時也表明了自己的鮮明態(tài)度：商場上，唯有競爭令人興奮。

許多年前，還是少年的辛福民在《楊家將》、《水滸傳》等文藝作品的熏陶下就產(chǎn)生了英雄情結(jié)，希望長大成人后在戰(zhàn)場上有所建樹。但長大后身處國泰民安的環(huán)境下這種英雄夢無從實現(xiàn)，加之辛福民從事的是十分穩(wěn)定的教師職業(yè)，這種內(nèi)心的躁動便更加無法抑制。他說：教師這個職業(yè)讓我看到一生，先是助教，然后是講師，然后是副教授、教授，之后就退休。能看到我的一生，我覺得不滿足。

是啊，人們總是這樣。漂泊不定的時候渴望有一天穩(wěn)定下來;但真給了你穩(wěn)定的環(huán)境和生活，一眼看到一生的軌跡又會覺得索然無味吧!無論如何，辛福民離開了校園投身于商界，用“商戰(zhàn)”這種方式變相實現(xiàn)著自己的英雄夢，追逐著屬于自己的人生價值。

正是由于這種初衷，辛福民對于商海浮沉看得十分淡然，并樂于接受任何挑戰(zhàn)。所以在他的眼里，無論是轉(zhuǎn)型做定制的成品家具同行，還是品牌價值業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的知名企業(yè)，都是自己需要超越的目標。用他自己的話說：自從踏入商場我就沒有想過全身而退。如果商場沒有血淋淋的競爭，我還不愿意來呢!

當然，渴望挑戰(zhàn)并不意味著盲目蠻干。對于市場中的競爭對手，辛福民有著十分清晰理性的認知：成品家具企業(yè)做定制基因不合，長久以來規(guī)模化生產(chǎn)的賺錢模式拖慢了轉(zhuǎn)型的進程;而從歷史的角度看，“王侯將相寧有種乎”!品牌力的大小只說明過去的成就，現(xiàn)在和未來的結(jié)果還要看自身的奮斗。在品牌未來發(fā)展方面，辛福民顯得非常有信心。

訪談快結(jié)束的時候，辛福民跟我們談起如何做決策的問題。他借用喬布斯的經(jīng)典語錄說：如果明天我就死了，這個決策我做是不做?很顯然，當問過自己這句話以后，很多事情就不那么難以抉擇了。所以，詩尼曼近年來動作頻頻：開辦新廠擴大產(chǎn)能、開拓電商渠道提升業(yè)績、進軍門窗業(yè)拓展產(chǎn)品線……詩尼曼正在發(fā)生著日新月異的變化，因為它有著一個豪邁而果斷的決策者。

辛福民身上，既有創(chuàng)造財富的現(xiàn)實主義精神，又有實現(xiàn)自身價值的浪漫主義追求。正是這種現(xiàn)實主義與浪漫主義的交織，才造就了詩尼曼與眾不同的經(jīng)營理念。而詩尼曼也將以“讓經(jīng)銷商賺錢”為靈魂在定制領(lǐng)域走得更快更遠。