這是一個櫥柜、衣柜廠老板的親身經歷，從白手起家到達到輝煌，再到突然被經銷商拋棄，被市場淘汰，他經歷了什么？你從中又看到了什么？

我2008年開櫥柜、衣柜廠，為了達到快銷的目的，同樣的實木衣柜，很多正規廠采購進口硬木制做，而我采購杉木制做，成本自然降下來一截，以用最少的成本賺取最大的利潤。

當然，在當時的市場中因為低價，很快就在全國開辟出幾個大的代理商并且銷售量迅速增長，幾年的時間我迅速累計了一些資本，于2014年初擴大了我的生產規模，增加了生產設備、工人，準備大干一場。

恰逢2014年行業初入低迷期，而且各地較大的代理商銷售量同時下滑，我心里清楚如果僅是低迷期的原因，不會造成如此大銷售量縮水，后來我親自走訪市場吃驚的發現，經銷商紛紛都換成了正規品牌。

直到2015年，銷售量一再下滑，致使我的資金鏈短缺，無奈下我只能選擇關廠倒閉。其實我早該升級產品來迎合市場走向，但我心里清楚，這些年銷售出去的劣質產品，龐大的產品售后早就將品牌口碑砸掉了，況且我的代理商只看低價，不看產品，如果升級產品就等于重新開辟市場。

到現在我懂了，市場回歸理性消費，隨著人民的生活水平不斷提高，并非是產品市場需求不足，而是中國的零售市場已經開始踏上了精品消費潮，只有品牌沒有核心競爭力的產品，早晚會被櫥柜市場甚至零售市場洗牌出局。

除了不能抱僥幸心理，打擦邊球，只看眼前利益不求長遠，你還應知道這些：做生意，千萬別犯這幾個大忌！

1、面子大于真理

面子是：我已經這樣定了，而且全世界的人都知道了；真理是：這個方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老板說：就這么去，誰不執行誰下課，再不行干掉，玩也要玩到底。

2、知人而不自知

看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業中領先的關鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰略規劃：堅持什么，改進什么，如何創新，如何固守。

3、習慣性信用缺失

說話不算數、合同不算數、承諾不算數，靠口頭信用，最后無一兌現，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內，規則計劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，讓手下無所適從；對外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。

4、不能容忍部下在某一方面比自己強

疑心重，為了保持心理上的優越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類企業往往缺乏活力，在競爭中越來越難以勝出。

5、生活習慣不健康

總是第二天開始鍛煉，總是在旅游的時候喊累，總是一應酬就喝，一喝酒就醉，事業充滿激情，身體充滿疲憊……

6、自我膨脹

這類商人的邏輯是：財富比別人多，所以才能就比別人強，見識就比別人廣，基因就比別人好……以此邏輯推演，一個人的自信心會在很短的時間里爆棚，一個人的命運也常在同一時間轉軌。

7、固步自封

老板每天要處理各種各樣的情況，事情一多，就不愿意學習了。很多人不讀書，不看報，不看電視，不上網，更不愿意專門花時間參加培訓。在他們看來，市場是最好的老師，學習只是裝點門面的過場罷了。由于長期沉溺于小圈子，信息封閉，知識結構老化，最終要么被市場淘汰，要么被主流遺忘。