要說2016年在家居建材業什么最火?那無疑是全屋定制，無論是櫥衣柜領域的歐派、索菲亞、好萊客、瑪格、百得勝、科凡、詩尼曼等均已打出進軍全屋定制的旗號，又或者是門窗、地板等行業，只要是跟家居行業有關，都想在定制這款“大蛋糕”中分得一塊，全屋定制發展已是大勢所趨。

衣柜經銷商發力全屋定制 “大招還是昏招”?(圖片來源網絡)

全屋定制風險大 經銷商存憂慮

在長沙居然之家的一家知名衣柜店面中，筆者預約到了該店的負責人謝總，謝總表示他與這家品牌合作已經有十多年了，算是最早的一批代理商，從最開始的五金到后來的衣柜，再到現在的生態門，他都是一路跟隨，尤其是在衣柜領域，做了近十年。衣柜行業可以說是全屋定制的前身，按理說從衣柜轉型全屋定制應該是最合適的，但是，衣柜發力全屋定制他還是有點憂慮的。

所以筆者不禁疑問了，“難道說全屋定制的市場并沒有那么理想?”

謝總解釋道：“全屋定制十分火是事實，但是對于我們經銷商來說，有沒有精力去做好它又是另外一回事。以前基本上一個店面兩三個人就夠了，但是現在如果要做全屋定制，七八個人都不一定能撐得下來，高水平的設計師，更專業的導購，還需要穩定的后期安裝及服務等。尤其是前期的投入，是看不到產出的，如果店面經營不善，很容易就出現巨大虧損，這對于一般的代理商來說，很難承受。”

誠然如此，全屋定制涉及的領域更多更廣，從櫥柜到衣柜，從門窗到地板，以及軟裝寢具等，它的投入成本不是以前單一品類“1+1=2”的投入，而是成倍的增長，這十分考驗經銷商的實力以及對風險的把控能力，一般的代理商真的很難顧及全面。患得患失之下，不少經銷商索性安于本行，或者轉行，并不會積極主動去走全屋定制之路。

全屋定制認知度不高 經銷商表示吃力不討好

就目前全屋定制在全國范圍內的推廣來看，北上廣以及各大重點省會城市及大型地級市普及較高，但是就長沙而言，雖然也是省會城市，但是市場認可度并不太高。筆者在紅星美凱龍岳麓店周邊隨機采訪了幾位前來選購家居產品的消費者，只有半數人聽說過全屋定制的概念，而這半數人中只有極少部分會考慮采用全屋定制的方式做家裝，其它消費者都是想著自己選材料然后找木匠師傅打造，或者讓裝修公司幫忙打理。可以說，三四線城市目前對于全屋定制的概念是比較模糊的，認可度自然也不高。那么已經開始在做全屋定制的經銷商對于這樣的行情怎么看待呢?

帶著這樣的疑問，筆者走進了紅星美凱龍岳麓店，并與事先預約好了的某知名全屋定制品牌長沙代理商何總進行了溝通。何總表示，他以前是做衣柜這行的，后來跟著總部一起往全屋定制發展轉型，最開始在廣州與朋友合作開了一個店，生意還不錯，所以自己后來單獨回長沙開店，還特意挑選了最新開張的岳麓區紅星美凱龍店，但是小半年下來，發現與廣州的感覺完全不一樣，消費者對全屋定制并沒有太多認知，他們往往都是自己挑選單一的品類，或者自己買材料打造，生意不好做，店面一直處于入不敷出的狀態。

由此可見，城市地區不同，消費者認知也會不同，全屋定制在終端市場的發展前景有著截然區別。衣柜等家居建材企業要走全屋定制之路需要考慮的因素太多，并不是簡單地做生產研發買機器設備就行的，如何與經銷商有效地溝通，打開渠道;如何在三四線城市讓消費者認可全屋定制的理念，這些都需要企業去宣導。而且，這些事情相對來說又不是一個能夠速成的工作，所以家居建材企業，尤其是中小型企業想向著全屋定制靠攏需要厘清前端與后端，將準備工作做在前面，做好充分的準備，才能打贏這場轉型之戰。

對于經銷商而言，衣柜發力全屋定制，還需要根據自己的實際情況而定，如果自己跟隨的品牌實力強勁，對于終端拓展不遺余力，而且自己風險把握能力強，經驗足，那么全屋定制將是你再一次騰飛的起點。相反，如果你選擇的品牌只是跟風做全屋，并沒有系統規劃，而且自己資金并沒有雄厚到可以抗過這樣的風險，那么或許穩打穩扎繼續積累實力才是你的最佳選擇!

來源：中華衣柜網