比價值不比價格 衣柜企業需以質取勝(圖片來源于網絡)
價格戰是透支經營 研發創新才是關鍵
伴隨著行業的壯大,各品牌間的競爭越來越激烈,衣柜企業的發展壓力越來越大,更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上,從而忽視了產品創新與技術研發。 而事實上,過度的衣柜門價格競爭對整個行業的持續、健康發展極為不利。部分業內人士毫不掩飾地表示:“打價格戰,其實就是在透支營銷,是在賣血發展。”
打造核心競爭力 促進行業整體發展
衣柜銷售遭遇瓶頸,除卻客觀的外部環境影響,內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。衣柜門品牌的核心競爭力應該是產品質量和商家服務,但是在商家之間血拼價格的情況下,最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業整體發展。當價格影響到盈利,對于門窗企業來說根據實際情況制定價格才更為合理。
以用戶為主導 延伸產品附加值
而從用戶的選擇來看,大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低,但是優質的產品內容很容易受到消費者的青睞。衣柜品牌商們一直在不遺余力的研究消費者的用戶需求,從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。環保衣柜、智能衣柜、個性化設計衣柜等等全新產品理念的推出,為整個衣柜行業增添了無限活力。
另外衣柜企業在行業的發展過程中,一定的外在包裝必不可少,但企業想要在市場中真正的站穩腳跟還需從產品的本質出發,而價格戰略不是長久之計,企業打造綜合實力才是關鍵。企業必須加強核心競爭力的建設,那就是提升產品質量與加強服務。
打造差異化服務 實現產品捆綁銷售
面對較強的競爭對手,衣柜門企業在產品與服務內容等方面采取有別于競爭對手的特征,有利于在競爭中站穩腳跟。衣柜門企業如果能夠很好地實現差異化,就可以提高售價。在折扣泛濫的市場,幾乎沒有消費者按報價購物,那些熱衷收集各種優惠券與服務優惠的客戶,企業將很難從其身上獲利。有的營銷人員會建議公司“將產品與其他利益誘因包裝在一起”,比如推出不同的包裝組合供消費者選擇,這也是很好的提高利潤的方法。
不少企業表示,衣柜銷售成難題,企業也是不得已而做各類促銷。在消費者看來,衣柜促銷活動品類豐富、四季不斷,對衣柜購買欲望不再急切,出現觀望狀態,也對衣柜產品本身的價值、質量出現質疑。總體來說,促銷戰和價格戰不是長久之計,品牌建設乃和產品的提升才是企業發展的正確道路。
來源:中華衣柜網本文二維碼
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