近年來，定制因其對于產品量身打造與極具個性化成為家居市場的“香餑餑”。而線下，隨著定制的發展火熱，家居建材企業也紛紛進軍定制領域，打出全屋定制概念，把多方資源整合起來，提供全方位一站式定制服務，而家居建材也在主打全屋定制的同時，也時刻注重消費者的購物體驗，以體驗式消費為主打，全方位考慮到消費者的感受。

家居企業“斗法”金九銀十 誰能笑傲促銷戰場?(圖片來源網絡)

家居賣場全面發力“金九銀十”旺季促銷 家居企業扎堆開業

九、十月份，北京各大賣場紛紛推出促銷活動，促銷活動各有不同，但實惠仍是主打牌。而營銷的方式也集中在打折、特價、送禮品、滿減等。城外誠整個9月促銷活動不斷。“逢節必促”的家居市場在節點總會有所動作，雖然在電商不常規化的促銷沖擊下，消費者對傳統家居賣場的促銷熱情度有所下降，但是堪稱“市場晴雨表”的“金九銀十”，依然受到賣場及商家的重點關注。9月3日至4日爆破營銷、中秋小長假促銷、“家居盛會嘉年華”促銷季，而在9月24日至25日，為歡慶二層重裝開業，城外誠推出底價直銷、滿減、折扣、贈送等優惠活動;而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤貨”促銷活動;就最近而言，居然之家北四環店在9月19日召開“大牌價到 禮惠國慶”啟動會，開始為國慶促銷蓄勢。據了解，居然之家在九月底將推出大型營銷活動。

而在9月，在家居行業，就有不同家居品牌實現盛大開業，為企業的藍圖板塊又添一城。例如，在9月初，博洛尼全屋定制體驗店在十里河居然之家開業，600平米的體驗館內展示著2017年度博洛尼的新款產品和經典產品，為京城東南區域的消費者提供最潮流、最專業的全屋定制服務。而在9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱的歐派“全屋定制MALL”在城外誠開業，總面積2000平米，整合了櫥柜、衣柜、衛浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產品，為消費者提供一站式整裝定制服務。

家裝企業實現獨特創新營銷

“金九銀十”也是號稱整個家裝行業的接單旺季，企業摩拳擦掌早在9月伊始就進行各類大型促銷活動，除了常規套餐促銷外，家裝企業忙于推新品、拓渠道。

從中華衣柜網記者近期對家裝市場所做的調查中了解到，消費者往往在裝修時，最考慮也是最關鍵的就是裝修材料的環保性，環保材料也深受消費者的青睞，為了保證裝修的高環保，不少消費者將目光投入到進口材料上。一些家裝公司捕捉到消費者的需求變化，開始將進口主材納入到裝修套餐中。比如居然裝飾近日推出“西境進口家裝”，將瑞士盧森地板、德國飛美愛格地板、美國科勒衛浴、意大利ESEDRA埃賽衛浴及MARIANI瑪芮安尼衛浴龍頭、意大利道格拉斯瓷磚及法國司米櫥柜等品牌裝入家裝套餐;實創裝飾近期推出的“1288元/平方米理想裝Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德國愛格地板、唯寶和高儀衛浴，瑞士的盧森地板，以及丹麥的福樂閣涂料等原廠直采的歐洲主材。此外，博洛尼裝飾、業之峰裝飾等家裝公司，也有不少進口主材供消費者選擇。

線上發展逐漸成集客重點

現在互聯網的發展已逐漸滲透到人們生活的方方面面，網購已成為當下消費者流行的購物趨勢，而在網上購買家居產品也成為在稀松平常的事情，，為了順應新興消費形式，家居企業逐漸將線上作為集客重點。今年多家企業借力電商平臺，采取線上線下結合的營銷方式，為消費者提供更便捷、更周到的服務。

在9月16日至18日，兩大電商品牌天貓和聚劃算聯合19個商家，開展“家裝聚革命3.0”活動，打造從線上促銷活動到線下到店VR體驗的O2O新模式。實創裝飾在8月份推出的“完美家裝”新品也選擇在天貓進行首發;國美在線9月份打造“9·8家裝節”，聯合家居建材多個品牌，為消費者提供家裝設計施工、家電家居購買、售后監理與維修的一站式服務。

“金九銀十”促銷旺季已開始，無論是家居賣場還是建材商家都在以各種營銷模式發力促銷，已期得為企業贏得更多的銷售額，而此時的“金九銀十”已不是單獨的促銷旺季了，已漸漸演變成整個家居行業“斗智斗勇”的平臺了，那么，這場促銷大戰，誰能獲勝，還將看企業的各方實力了。