一站式全屋定制興起 反應熱烈
無獨有偶,在互聯網家裝向整裝升級的時候,正好也是定制家具向全屋定制跨進的階段。由于行業內還沒有龍頭企業,最后誰能站穩市場,變數還很大。其實全屋定制并非新鮮事物,以萬科為首的房地產企業也一直在推動這個趨勢,可房地產企業對裝修、配套家具等資源的整合還顯得有些吃力不討好,畢竟不是每個消費者都想要房地產企業的配套家裝和家具。可是以上這些現象可以肯定的是,一站式全屋定制將是未來市場的新趨勢。這對于想要投身家具建材招商加盟的投資商而言,無疑是個極大的利好。
簡單高效消費模式受年輕消費者青睞
全屋定制之所有能夠走火,最根本的原因在于市場的變化。以前消費者買下一套新房子,從裝修、選材、家具添置都要親力親為,找家裝公司、跑裝飾市場、找木工師傅,后來發現太勞神費勁,加上生活工作繁忙的年輕人,更不愿意接受這樣的消費方式。因此,簡單、價格透明、省心、省力的一站式消費成為了時下年輕群體的最好選擇。
渠道升級下產業相應也要升級
全屋定制對企業的運營能力要求很高,可是對于終端經銷商來說,這是一個提高客單價,增加收入的好方式。可是企業在業務升級時,也要在渠道上做出相應的提升,才能相得映彰。如德維爾在推動品牌升級、產能升級、樣板市場升級的過程中,還推出了自主搭建的一站式家裝O2O服務“拎包入住”電商商城,徹底顛覆了傳統線下的銷售渠道,鼓勵經銷商整合線下資源,通過線上真實戶型效果圖、VR仿真體驗、豐富的整裝可選方案、智能報價等特色體驗,把線上流量導流至線下專賣店,讓當地經銷商促成交易。這樣的升級模式不是獨占市場,而是要推動產業鏈的資源互換,抱團合作,這樣更有利于經銷商站穩當地市場。
總的來說,就算是互聯網家裝對于家具企業進軍全屋定制會帶來一定的沖擊,但是,企業只要制定正確的戰略決策,在全屋定制的發展下,把握住合適時機,必能迎來發展春天。
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