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國慶臨近 家具企業應如何塑造促銷新亮點贏定市場?

2016-09-24 來源:中國衣柜網 責任編輯:喬木 瀏覽數:823 手機訪問:全屋定制在線
國慶假期馬上來臨,各大家具企業也紛紛展開了他們的促銷活動,以此來吸引客流量。那么,對于大型節假日的各類促銷活動消費者也早已司空見慣,那么, 狂轟亂炸式的假日促銷是否能夠真正打動消費者,達到企業最終營銷的目的?結果卻不盡然,成想,家具企業唯有真正理解促銷活動的含義,做好合理的規劃才是發 展王道。
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國慶臨近 家具企業應如何塑造促銷新亮點贏定市場?(圖片來源于網絡)

應塑造促銷全新亮點

首先,無論是廠家,商家,還是一線的業務員、導購員,甚至是眾多的消費者,已經對于去年以來"層出不窮"的家具促銷活動疲乏、困惑了,必須要尋找新的刺激點和興奮點。

最 近一段時間以來,很多家具廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷",很多時候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務,并沒有真正結合當地市場的差異和變 化,進行改造。大部分市場執行人員還處在應付階段,并沒有真正融入當地市場。所謂“瘋狂促銷”,也只是總部說一套,分部做一套,完全是兩條道路上的馬車在 各自行走。卻忽視了各地市場的差異性,以及對于當地促銷執行人員積極性的激活。

促銷活動內容應具備內涵

其 次,很多家具廠商的"瘋狂促銷",多注重于形式上的引爆、推廣,卻忽視在內涵變化、內容創新、手段多樣,以及結果和問題的反饋。從去年的“惠民工程”,到 今年上半年的“買門窗第二件半價”,以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動。可以說相當“瘋狂”,這種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨,從而 造成市場促銷活動的同質化困局。

表面上,家具廠商都注重一線終端市場的促銷,實際上,很多促銷活動都陷入形式主義,同質化模仿,并沒有真正將企業需求、市場需求進行對接。

經銷商應考慮投入產出效果

再者,不少家具廠商的“瘋狂促銷”,大多時間都是在“用蠻力”,自己造勢階段。還沒有進入"用巧力",借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產出效果很差。

從去年到今年,之所以“瘋狂促銷”得到不少家具廠商的認可,并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”,只要在一線市場上搞活動,就一定有產出和回報。而是在低價格戰等其它市場競爭和營銷手段乏力之后,眾多家具廠商唯一可以去主動求變的道路。

在 實際操作過程中,相關市場營銷人員不能盲目,缺乏理性,不考慮投入產出的效果。在推動"一線家具促銷"的過程中,除了要自己主動引爆,還要善于整合各方面 的外界資源和力量,形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷不可少,但是對于越來越多的家具廠商來說,卻需要對瘋狂促銷進行不斷的改良,優化。特別是在一 線市場上,要注意上述三個方面的問題,避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。

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