隨著“微利時(shí)代”的到來，經(jīng)銷商的日子越來越不好過。隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，內(nèi)部管理的復(fù)雜程度的上升、工作伙伴的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多等等不一而足的問題足以讓老板們疲于應(yīng)付。面對(duì)這種情況，企業(yè)唯一的方法就是責(zé)權(quán)下放，實(shí)現(xiàn)公司化管理。

解放經(jīng)銷商 合生雅居有了一套新方案（圖片來源）

傳統(tǒng)的管理模式難以滿足行業(yè)發(fā)展的速度

縱 觀時(shí)下各企業(yè)動(dòng)態(tài)，針對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)占了媒體報(bào)道的不少篇幅，與此同時(shí)，他們不約而同地把經(jīng)銷商稱為家人，正是意識(shí)到了廠商合作共贏的重要性的緣故。經(jīng)銷 商是一份對(duì)綜合能力要求相對(duì)較高的工作，既要懂得商業(yè)經(jīng)營，又要懂得企業(yè)管理，且這兩方面?zhèn)€都不能只是一知半解，要把相關(guān)知識(shí)掰開了吃透了，再結(jié)合實(shí)際生 出自己的體會(huì)和見解來。

但是隨著現(xiàn)代行業(yè)的細(xì)分和專業(yè)化程度的深入，這一行的門檻變得越來越高，初涉建材家居行業(yè)的投資者就如同游戲中新手 村的傻白甜，被賦予拿著初級(jí)裝備在hard模式下挑戰(zhàn)終關(guān)大boss的任務(wù)，在這個(gè)難度中，天資再高也很難在業(yè)內(nèi)立足，且現(xiàn)實(shí)不比游戲，失敗就是失敗了， 沒有讀檔重來的權(quán)利。

局部帶動(dòng)整體 變革業(yè)內(nèi)扶持經(jīng)銷商模式

在這種形勢(shì)下，合生雅居獨(dú)具 慧眼，認(rèn)識(shí)到在教會(huì)經(jīng)銷商如何商海拼殺的同時(shí)，也不能眼睜睜地看著他們?cè)诠净脑爝@條荊棘長途上踽踽獨(dú)行，2016年7月，合生雅居變革業(yè)內(nèi)扶持經(jīng)銷商 的方式，率先推出“公司化2+N”模式，立志讓旗下經(jīng)銷商擺脫個(gè)體戶人單力孤的境況，實(shí)現(xiàn)公司化轉(zhuǎn)型，真正輕松、簡(jiǎn)單地做老板。這套模式將先在試點(diǎn)展開， 以局部帶動(dòng)整體，研發(fā)出一套可復(fù)制的成功模式。

所謂“公司化2+N”模式，它緊密結(jié)合品牌廠家和經(jīng)銷商，使二者形成通力合作的共贏關(guān)系，再輔以多種體系、團(tuán)隊(duì)、政策、產(chǎn)品、服務(wù)，在公司的助推下，老板將擁有完善的運(yùn)作體系，在真正意義上解放自己。

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和壓力 解放經(jīng)銷商

合生雅居推出“公司化2+N”模式，意義就在于用自己多年積累下的資源幫助經(jīng)銷商承擔(dān)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，整個(gè)大系統(tǒng)的架構(gòu)，業(yè)務(wù)、行政、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)配送等等各個(gè)部門的整改和運(yùn)營，合生雅居的區(qū)域經(jīng)理會(huì)帶著專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商一一進(jìn)行指導(dǎo)。

我 們不時(shí)會(huì)聽見經(jīng)銷商抱怨：廠家只顧著做自己的事，把他們招進(jìn)來后就不管了。廠家和經(jīng)銷商大路朝天，各走一邊，這種情況不利于品牌的良性發(fā)展。比起單純的利 益往來，廠家和經(jīng)銷商更像是中國式夫妻的“恩愛”關(guān)系，你施恩，我還報(bào)，兩口子齊心協(xié)力，才能把小日子過得紅紅火火。合生雅居正是看到了其中的利害關(guān)系， 認(rèn)識(shí)到企業(yè)和經(jīng)銷商休戚相關(guān)，只有經(jīng)銷商踏上良性發(fā)展的正途，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，故而推出了“公司化2+N”模式，用自己的資源和經(jīng)驗(yàn)幫助經(jīng)銷商迅速成 長。

但凡建立一個(gè)系統(tǒng)，三分靠策劃，七分靠執(zhí)行。合生雅居在設(shè)計(jì)整個(gè)“公司化2+N”模式的系統(tǒng)時(shí)，以客服團(tuán)隊(duì)為樞紐，意圖建立起一個(gè)切實(shí) 有用、運(yùn)行高效的經(jīng)銷商扶持體系，接下來要做的，就是把這個(gè)體系持之以恒地運(yùn)行下去，并在過程中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，找到一個(gè)雙方都滿意的最佳狀態(tài)。

來源：中華衣柜網(wǎng)