當下的衣柜市場，企業(yè)已把發(fā)展重心轉變成渠道布局，在渠道為王的時代，企業(yè)們都是“卯足了勁”全力拓展企業(yè)新的營銷渠道，以求能在風云際變的市場中占得一席之地。那么，筆者將為你解析頂固、勞卡、亞丹、瑪格、艾依格等衣柜品牌的渠道經營戰(zhàn)略。

渠道為王時代 衣柜品牌火力全開打響渠道戰(zhàn)(圖片來源于網絡)

頂固：扶持、培訓+創(chuàng)新

2014年的時候，頂固已經擁有近1000家銷售網點及600多個經銷客戶，遍及800多個地級市和縣級市，目前來說應該還會更多。

頂 固的經銷商政策側重從多方面來實現營銷。頂固專門建立了強化培訓系統，定期和不定期的對經銷商團隊進行培訓。并成立了VIP客戶服務小組，以一線北、上、 廣、深等省會城市為主，專門針對千萬進貨額的二十幾個大客戶做服務，幫助這些重點的市場提升業(yè)績，以點帶面來做好銷售工作。

除此之外，頂固還會組織經銷商帶領客戶前往廠區(qū)進行參觀考察，大大增加客戶對頂固的信心，進而實現經營業(yè)績的提升。

勞卡：“變道”求超車

到目前為止，勞卡擁有600余名經銷商，服務網絡遍及全國。

經銷商政策方面，2016年經銷商大會以《變道》為主題，勞卡董事長吳建榮先生提出戰(zhàn)略三大轉型，堅持以變應變，從運營、組織、品牌三方面出發(fā)，將轉型落地，著重提出營銷模式轉變，加強勞卡新營銷模式推廣，為引領百姓家居生活，打造時尚定制家居領軍品牌而不斷變道而行。

勞卡作為歐洲設計風格的產品，在國內的營銷渠道開拓上還是比較注重服務的，無論店面設計還是人員服務均透著一種高端的感覺。但如何克服曲高和寡的困境，還需要從選址和配備等方向上進行改革。

亞丹：智聚匯·贏未來

據統計，亞丹衣柜目前在全國有400余家優(yōu)秀經銷商，為亞丹渠道發(fā)展做著突出的貢獻。

在經銷商政策上，亞丹堅持培訓與營銷為一體的培養(yǎng)模式，設立亞丹商學院專門從事經銷商培訓工作。同時，將目光轉移到“互聯網+”上，向著場景化、數據化、內容化、社群化的趨勢發(fā)展，在品牌形象廣告的帶動下，不斷向大數據營銷、高品質內容、場景化匹配、社群化傳播發(fā)力。

瑪格：全國布局 高端定制

據悉，隨著瑪格瑪格番禺旗艦店的開業(yè)，瑪格已在全國范圍內布局600家專賣店。瑪格番禺旗艦店的開業(yè)是瑪格發(fā)展的一個新里程碑，填補了瑪格在廣州南部的空白。而且瑪格的全國經銷商數量已經超過了500家。

在經銷商政策上，瑪格計劃未來三年還要繼續(xù)加強渠道建設，在2018年完成全國千店布局。瑪格唐斌表示：線下的服務商是定制企業(yè)實現優(yōu)質服務的根基，我們用了11年來實現信息化后臺和團隊的建設，今年將會真正發(fā)力。

眾所周知，瑪格作為一個相當注重細節(jié)的定制企業(yè)，在紅木定制方面確實可圈可點。近來也推出了相當多的新產品，市場發(fā)展前景向好。

艾依格：高調待市 重點扶持

近年來，艾依格發(fā)展迅速，700多家專賣店與官方網絡商城艾家網聯動，終端銷量大幅度提升，市場競爭力明顯提高。

在經銷商政策上，艾依格將推出“8家+工程”，從現已開業(yè)的加盟商中每年挑選8家經銷商，在人力、物力、財力等方面作為重點支持，鼓勵經銷商做大做強，力爭三年時間成為當地市場第一品牌。今年在產品研發(fā)方面實現了產品多樣化，色系完整化、 生活習慣化，另外，櫥柜項目已正式啟動，接下來將逐步完善配套家居及軟裝等系列產品，各經銷商的經營范圍的也將逐步擴大、隨著業(yè)務范圍的擴展，各地專賣店的收入源也隨之變得更加廣泛，銷量必將猛增。

這種重點扶持同時發(fā)展全屋定制的發(fā)展戰(zhàn)略，對于被重點關注的經銷商來說無疑是很好的積極信號。除此之外，利用全新的銷售方案和先進的管理系統來提高門店的市場競爭力這一創(chuàng)新性的舉措也受到了經銷商的歡迎。

渠道為王的時代，在“全屋定制”和互聯網+的影響之下，確實有部分定制衣柜企業(yè)走在了全屋定制和互聯網+的前列，但原有的經銷商渠道和專賣店模式短期內還將是行業(yè)發(fā)展狀態(tài)的主流。而衣柜企業(yè)如何設定經銷商政策，這就要看企業(yè)未來的市場選擇與經營規(guī)劃了。

(來源：中華衣柜網)