數量不是招商的關鍵 衣柜企業需正視招商的精度(圖片來源于網絡)
數量是次要 招商的精度是才取勝的關鍵
衣 柜行業隨著國民生活品質的提升不斷發展,如今的市場競爭尤為激烈,強大而廣闊的渠道是企業品牌知名度快速上升的重要因素之一。想要在這個大市場蛋糕下分得 一杯羹,招商引資建立渠道網絡是關鍵。但是企業對于招商方面,到底該如何正視其本意是企業應該思考的,不能盲目跟風踏入誤區。
衣柜企業作為 商業鏈上重要的一環,無論開業還是招商或發展,最終目的都是為了盈利,獲得更多的利潤才是最初以及最終的追求。但是現在很多衣柜企業陷入盲目挖掘市場的怪 圈,以招商數量、市場據點多少為指標,好似在全國各地開啟的店面越多就沒有后顧之憂了,但是后期維護、店面業績卻沒有任何保證,就好比空中樓閣,皆是泡 沫,與衣柜企業發展初衷背道而馳。
招商不在多而在精,如果衣柜企業在招商方面只注重數量,而不注重管理,最后還讓現有的加盟商都沒法盈利, 他們如果虧損比較大的話,很可能就會考慮經營別的品牌,而這些別的品牌還很可能是競爭對手。這樣,對于衣柜企業來說,不單單是損失了一個加盟商,還增大了 競爭對手的實力,可謂雙重損失。
穩定內部擴展外圍 衣柜企業應穩扎穩打
招商是衣柜企業發展的重要途徑,自然不能輕言放棄,但是廣招商不如精養店,在向外擴展的同時穩固大后方也是至關重要的,無論是招商還是養店,最終目的都是為了獲得更大利潤,衣柜企業需回歸本心,不為眼前利益所迷惑。
其 一、衣柜企業要放緩招商的腳步,門店是衣柜企業的重要利潤來源,開啟一家門店必須做好詳盡的考察,謹慎開店,確定真有實力方可通過,貴精不貴多;其二、衣 柜企業要精養店,制定最適合自身品牌發展的零售終端管理規劃,以自身實力為門店提供營銷、培訓、資金、產品等等支持,幫助門店實現業績增長。
家居行業發展到現在,浮躁是企業的通病,很多企業喜歡熱衷于眼前的既得利益。但是在招商中如果盲目追求數量不講究其精度,勢必會影響企業今后的發展。企業想取得真正的發展空間,還須放緩腳步經營好門店,使企業在扎實的基礎中穩中求勝。
來源:中華衣柜網本文二維碼
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