十年前的三月，當王天兵注冊好“合生雅居”這個衣柜品 牌，并在廣東惠州租賃下占地3000平米的廠房時，他沒想到十年后的今天，合生雅居會成為衣柜行業(yè)的一匹黑馬，成為拿下兩百五十多平的展位，擁有近500 家加盟商，工廠規(guī)模達5萬平米，年銷售上億的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。就是這樣一匹殺出衣柜行業(yè)的品牌黑馬，到底是如何建立的呢?下面，就讓筆者從合生雅居四大合伙人角 度全面解析開創(chuàng)發(fā)展歷程。

合生雅居：合伙人四劍合璧打江山 實力演繹草根明星企業(yè)(圖片來源于網(wǎng)絡)

因緣際會：一脈相傳立門戶

“2006 年的衣柜市場并不成熟，溧陽是一個四線城市，廠、商幾乎一片空白，到處都是黃金，哪怕只有四五條槍也照樣可以收獲獵物。那時候索菲亞、維意、聯(lián)邦高登等一 二線品牌還沒來得及下沉到三四線城市，但那里仍然有市場需求，甚至可以說需求是旺盛的。由于客觀原因，進入門檻很低，你不需要太高的技術，就可以占領部分 市場，這就是中國創(chuàng)業(yè)者孜孜以求的創(chuàng)業(yè)窗口期。”合生雅居正好趕上了這一窗口期，賺得了第一桶金和第一筆行業(yè)經(jīng)驗。多年以后，雷華明和涂麗軍仍然十分慶幸 自己選對了行業(yè)。

“剛?cè)腴T時肯定不專業(yè)，但在供不應求的市場上，只要你比別人跑得快，你就有贏的機會。當時我們也沒有想太多，只是想著先進 入行業(yè)，先活著。”這樣的窗口期持續(xù)了3-5年，而合生雅居緊緊抓住了最佳的三年。到2009年，合生雅居的業(yè)績已經(jīng)做到了200萬，并先后在常州開設了 3家直營店，首次進駐常州紅星美凱龍。

正如雷華明事后回顧時所言：“想好再去做和做了再去想是兩種截然不同的人生路徑。其實中國很多創(chuàng)業(yè)者 在草創(chuàng)初期并沒有想太多為什么要這么做和該準備好什么條件，而是邊打槍邊瞄準，先下海再學游泳。”而這也正印證了魯迅的那句名言：“希望是本無所謂有，無 所謂無的，這正如地上的路，其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”于是，帶著這份勇往直前的勇氣和決心，雷華明和涂麗軍帶領著合生雅居又投入了下 一段征程。

合生雅居四位合伙人 四劍合璧打江山

龍紅雖然選擇了加入合生雅居，但他卻沒敢 告訴身邊的家人和朋友自己這個大膽甚至有些瘋狂的決定。“這可以說是我最后一次創(chuàng)業(yè)的機會，既承擔著養(yǎng)家糊口的重任，又面臨著創(chuàng)業(yè)不確定性的風險。作為一 個成熟的中年人，我深知自己的選擇要自己承受。”工廠全部搬遷至廣州，可以說一切都是重新開始。創(chuàng)業(yè)初期，龍紅比另外三個合伙人承受了更大的內(nèi)心煎熬，經(jīng) 常徹夜不眠。而這一瞞就是近三年。

那時公司面臨的最大困難就是缺乏訂單。為了度過困難，四個人只好各自為戰(zhàn)，以店養(yǎng)廠。王天兵管理常州的幾 家直營店，雷華明依然負責溧陽店，涂麗軍守在工廠管生產(chǎn)，龍紅負責市場營銷。當時為了節(jié)省成本，龍紅在自己租住的房子里擺了三張桌子，就是市場部的雛形。 “所有創(chuàng)業(yè)者都需要經(jīng)歷的最重要一關就是扛住所有壓力，心理壓力、經(jīng)濟壓力、人際壓力、創(chuàng)新壓力等等各種各樣的壓力。”起步之初，沒有加盟意識，沒有品牌 意識，缺少訂單，但這絲毫沒有動搖四位合伙人馳騁商海的決心。合生雅居在大家的同舟共濟下在行業(yè)品牌林立的夾縫中艱難生存著，直到2011年3月轉(zhuǎn)機的出 現(xiàn)。

貴人相助：突飛猛進步正軌

在合生雅居的發(fā)展歷程中，2011年毋庸置疑是濃墨重彩的 一筆。2011年3月，第一次參加廣州衣柜展，取得不俗的成績;7月工廠搬遷至廣州白云區(qū)良田工業(yè)園，生產(chǎn)面積首次突破1萬平米;年底，關掉所有直營店， 四人匯聚廣州齊心協(xié)力抓生產(chǎn)。正是這一年打下的堅實基礎，為合生雅居日后的騰飛奠定了堅實的基礎。而這種種成果都要歸功于三位貴人。

貴人之一，封邊條材料供應商

在 廣州起步之初，四個人對于如何打開局面有些手足無措。2010年，偶然聽說可以參加行業(yè)展會，可一打聽最小的3*3的標展也需要一萬塊。對于當時用自己的 骨頭熬自己血的合生雅居來說，這一萬塊是筆不小的開銷，他們拿不出。后來抱著試一試的心態(tài)，說服一封邊條材料供應商答應給他們一個展示窗口。于是他們生產(chǎn) 了一個尺寸很小的柜體參展了。

雖然沒有收獲大客戶，但卻收獲了很多行業(yè)名片和幾個散單。更重要的是這一次的參展打開了他們的思路：“參展一 分錢沒花，還收獲了2、3個客戶，并且可以接觸到很多行業(yè)客戶，這是不是一條路?”他們緊接著又參加了那年7月的建博會，并且第一次擁有了自己的展位。只 是因為建博會客戶相對寬泛，行業(yè)客戶并不多。但這更加堅定了他們參加展會尋找客戶的決心。

貴人之二，廣州衣柜展

合生雅居是廣州衣柜展自2011年3月份開辦以來最忠實的客戶之一。“我們?yōu)槭裁磳V州衣柜展這么有感情?這是有原因的。因為它帶領我們找到了商業(yè)模式，受益匪淺。”2011年3月，合生雅居輾轉(zhuǎn)得知廣州要舉辦第一屆衣柜專業(yè)展會，喜出望外,立馬決定全力以赴參加。

那 一次他們拿下三個標展，取得了不俗的成績。“衣柜展之后的客戶，不管是在質(zhì)量上還是數(shù)量上，都突飛猛進，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。更重要的是，它讓我們在最困難的 節(jié)點上找到了商業(yè)模式，解決了我們最困擾的業(yè)務來源問題。”所以，他們稱“廣州衣柜展”是給他們雪中送炭的貴人。因此，合生雅居不僅每年如約參加廣州衣柜 展，而且展位越拿越大，截至今年，展位已經(jīng)從2011年的27平米擴展至今年的253平米。短短五年的時間，合生雅居從當初毫不起眼的一個小品牌成長為一 個家喻戶曉的行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌。雖然他們謙虛地說他們的成功歸功于運氣好，但他們背后付出的巨大努力可想而知。

高歌猛進：規(guī)劃管理樹品牌

可以這樣說，合生雅居是個草根明星企業(yè)。一路走來，公司做的都是累加而不是放大。“我們一直嚴格控制風險，負債一直為零。”當然，這種模式有好也有壞。一方面，它會制約企業(yè)快速擴張，可能錯過戰(zhàn)略布局;但另一方面，它可以降低企業(yè)經(jīng)營風險，讓企業(yè)發(fā)展得更穩(wěn)，更扎實。

2011 年之后，找到行業(yè)感覺的合生雅居一路高歌猛進，跑馬圈地，一絲不茍、毫不懈怠地打下自己的一片江山。2012年，專業(yè)設計軟件開發(fā)成功，正式推廣使用;重 建官方網(wǎng)站，增加3D展示功能。2013年，為走品牌差異化道路，領導層高瞻遠矚，準確預測定制家居行業(yè)未來的發(fā)展方向，并開始投產(chǎn)自主實木生產(chǎn)線，產(chǎn)品 覆蓋板式、板木、原木全屋定制，引領行業(yè)潮流。

隨著產(chǎn)能的增大，暴露的問題也越來越多，其中最突出的就是貼牌生產(chǎn)的局限性。第一，做貼牌， 訂單很復雜，增加管理難度;第二，議價能力不高，客戶不穩(wěn)定;第三，品牌客戶望而卻步。2014年底，合生雅居決定走品牌化道路。生產(chǎn)向“智造”轉(zhuǎn)型，引 入3條德國豪邁智能生產(chǎn)線;達成前端設計軟件、中端ERP精細化管理、后端智能生產(chǎn)線的無縫對接;聘請著名影星王艷為形象代言人，品牌全面升級。合生雅居 動作頻頻，正往規(guī)范化管理的道路上前進著。

目標確定好，剩下的就是執(zhí)行落實的問題。2015年，合生雅居推出店面終端Ipad導購系統(tǒng);與 著名品牌策劃機構“帷道”達成戰(zhàn)略合作;正式與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作伙伴;籌建2000平方米工廠旗艦展廳;攜手央視CCTV2交換空間;廣州香江家私 3家工廠直營店開業(yè)，全國專賣店數(shù)量突破500家，品牌建設取得重大突破。

2016年，是合生雅居系統(tǒng)布局的一年。公司隆重推出合生雅居定制衣柜、宮廷爵士整木家裝、寶貝宮殿兒童定制，三大品牌相互依托，相互支撐，全線覆蓋定制行業(yè);同時攜手文武咨詢，正式啟動管理規(guī)范化項目，彰顯了合生雅居走品牌化發(fā)展道路的決心。

當 四位合伙人披肝瀝膽、同舟共濟把合生雅居帶領上正軌時，他們又開始了新一輪的模式創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)初期，為了節(jié)省成本，四位合伙人幾乎事必躬親，奮戰(zhàn)一線。龍 紅管戰(zhàn)略和財務，王天兵管市場營銷，雷華明管生產(chǎn)，涂麗軍管研發(fā)設計，各司其職。如今，為了提高企業(yè)決策效率，規(guī)范經(jīng)營模式。他們正有意識地培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理 人，逐漸解放手腳，留下腦袋用來仰望星空、洞察市場、規(guī)劃戰(zhàn)略、運籌帷幄。“老板要回到戰(zhàn)略位置上，回到不具體參與具體事物上來，這是我們正在積極和穩(wěn)健 推進的。”為此，合生雅居正在積極籌備股權改革，敞開大門招賢納士。

如今，四位合伙人已走過“七年之癢”，可謂中國合伙人的模范，難能可 貴。當被問及他們的合伙秘訣時，他們總結了四個關鍵詞：第一，充分信任;第二，能力互補;第三，相互包容;第四，得到認可的基礎制度和游戲規(guī)則。“七年 來，我們同甘共苦，有過爭執(zhí)，有過歡慶，但不變的是我們高度一致的初心，所以經(jīng)過七年的風雨，我們的合作依然很穩(wěn)健，這很難得。”龍紅最后表示，接下來的 兩年，合生雅居將苦練內(nèi)功，補齊短板，優(yōu)化內(nèi)部，以更加成熟、優(yōu)雅的姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前。

來源：中華衣柜網(wǎng)