4月26日，百度公司在北京舉行一年一度的大型活動“營銷中國行”，本次的主題是“百度移動時代企業轉型大課”。本次活動的主要內容圍繞“移動互聯時代的機遇與挑戰，以及未來商業的方向”來展開。尚品宅配也作為唯一一家被邀請的家居企業參與了此次盛會。

“百度營銷中國行”家具行業唯一典型案例——尚品宅配(圖片來源于網絡)

行業痛點滋生 轉型迫在眉睫

會 上，百度總裁表示“在過去的15年中，百度推廣一直力求通過信息化、互聯網技術幫助中小企業獲得更多資源支持。數百萬中小企業通過百度推廣平臺快速發展， 完成經濟和產業轉型。”企業轉型，一直是公司管理層要考慮的問題，尤其是在成長型和成熟型的公司。轉型，才有機會不斷進步。對此，百度大市場體系執行總監 顧國棟也給出了解決方案：用符合時代的思維和技術方向幫助中小微企業找到“正確的下一步”。話里就仿佛藏有一股勢要解決所有痛點的鏗鏘力量。

那么，尚品宅配的下一步是什么呢?這個問題可以留到最后來回答。

中 國的企業陷入困境由來已久，曾經的金融危機也已經對各家企業，甚至是各大行業造成內傷。業內的臃腫，推廣渠道的狹窄，資金流的不時中斷等等，都是存在于很 多行業中的痛點問題。這里以大會上提到的家具行業為例。有統計顯示， 2015年，家具制造業內至少有6萬家企業，年產值有2000萬規模以上的企業達6000多家。而在2011年，規模以上的企業也只有4000多家，這五 年的增速，不可小覷。如果企業不及時轉型，沒有找到正確的下一步，那么在面臨同一個大市場，行業內大規模企業增多，反而只會讓各家企業的客戶資源的增速減 小。

為什么尚品宅配是唯一一家收到邀請函家具企業?

伙伴合作關系與自身實力都是重要因 素。說到這里，我們應該欽佩尚品宅配管理層的大智慧。管理層深諳互聯網對傳統家具企業的渠道拓寬作用，在2006年便與百度合作，開始渠道轉型。尚品宅配 看中百度自身強大的推廣解決方案能力和技術優勢，讓其為自身量身定制了全系列的推廣營銷戰略和方案，因此也收獲了互聯網及移動互聯網所帶來的巨大價值。以 去年為例，僅2015年尚品宅配移動搜索年度產出客單量8000多，品牌專區年度產出客單量10000多，同時2015年電商營業額成功突破16億。

“百度營銷中國行”家具行業唯一典型案例——尚品宅配(圖片來源于網絡)

尚 品宅配從模式上創新，從產品上革命，更從客戶群體的推廣上走出一條前人所未走過的新路。在這條布滿荊棘的路上，公司選擇了與百度的深度合作，攜手百度一起 進入這個之前從未被互聯網深度涉足的家居行業處女地，也收獲了豐厚的成果——被家居行業稱之為迄今為止，家居行業互聯網+最成功的案例。

當 然，尚品宅配在高速發展的同時，也離不開起初的戰略轉型。在家具行業仍處在熱衷于線下銷售階段的時候，公司在2009年，直接以“C2B+O2O”的形式 單刀切入家具市場，通過一站式個性化全屋家具定制、數碼化設計，方便快捷的為每一個家庭提供完美生活空間解決方案。具象化的表現則為：讓用戶在線下體驗定 制家具的好處，然后登錄公司自有的網絡平臺——新居網，在其上匹配自家房型，查看裝修方案，并享受上門量尺定制設計、組合裝修的一條龍服務。

對 于尚品宅配來說，一定是先有用戶，才有客戶。通過線上的推廣，鎖定和圈養社群，從而建立起更多除了產品和服務之外的連接;在線下，則把體驗做到極致，來培 養用戶，不斷注入新的事物，讓用戶群體自然生長，從而形成一個獨立的生態圈。尚品宅配一直秉承著自有的價值體系，引領著家居電子商務行業，業務覆蓋了全國 乃至部分海外市場，直接一躍成為業內黑馬。作為本次 “合作伙伴獎”的獲得者，尚品宅配同時榮膺“百度營銷中國行”家具行業唯一典型案例，也不足為奇了。

邁向正確的下一步 走近新常態

習 主席說，中國經濟呈現出新常態。但現實里更多的是公司矛盾和行業痛點，這兩者也一直困擾著不同的企業。轉型是解決問題的關鍵點，是趨勢所向，也是對政府深 化改革號召的響應。雖然轉型中可能會出現不同的問題和挑戰，但社會一直在發展，政策不斷在改革，企業也要隨之作出對策。企業轉型，勢在必行。

2016 年注定是中國移動互聯網風起云涌的一年。國內的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者，而這些數以億計的年輕人正是互聯網家居的 擁躉和潛在消費群。也就是說，我們的時代才剛剛開始。尚品宅配已經成功為行業作出一次深刻有效的轉型示范，那么下一步是什么?也許是繼續與強者合作，深化 拓寬行業的互聯網渠道;也有可能會進行項目轉型，打開更大的市場。總之，隨著社會發展而做出對應的戰略，才是上上之策。邁出下一步，努力讓行業走近新常 態，相信這也是社會想要看見的時代變化。

來源：中華衣柜網