整體衣柜十大品牌促銷 也需避開三大“雷區”(圖片來源于網絡)
雷區一:利用價格 提升購買量
運 用價格手段是企業零售終端促銷的重要手段之一,它利用消費者對于價格的敏感性來吸引消費者擴大購買量,但其也有一個非常致命的弊端,就是打亂消費者的購買 規律,使得消費量迅速提前,極有可能導致促銷后遺癥,在促銷活動結束之后,常常會出現較長一段時間內的銷售萎靡。這種現象對于衣柜十大品牌的終端銷售是極 為不利的。一般而言,衣柜十大品牌擁有非常忠誠的品牌消費群,消費者始終如一地消費該品牌商品,但遇到促銷活動,該忠誠消費群并不會改變購買意愿,反而會 刺激其增加購買數量,導致促銷期銷量迅速增加,促銷過后會迎來一段時期的銷售下降,對于企業的零售終端管理非常不利。
雷區二:“買贈促銷”不利消費體驗
買 贈促銷活動,恰當買贈促銷活動可以使消費者具有良好的消費體驗,不恰當的買贈促銷活動會讓消費者在做購買決策時處于尷尬境地,是非常令消費者討厭的。針對 一些特殊的“耐用”商品來說,特別不適合做買贈促銷活動,衣柜十大品牌也不要勉強為之,不然在耗費自身精力的同時,也使得消費者的購買體驗大打折扣。
雷區三:“超級特價”品牌形象受損
不 知名衣柜品牌往往急于通過促銷活動建立品牌認知和品牌形象,往往采取大型讓利促銷活動,導致消費者把購買決策重心盯在消費利益上,這恰恰忽略了衣柜企業最 為關注的品牌認知和品牌形象,使得促銷活動大打折扣。對于衣柜十大品牌來說,零售終端常常會對一些品牌商品推出打特價的促銷活動,如果做一些有限的價格折 扣,尚可以接受,但是也要避開打“超級特價”的促銷手段。
總的來說,并不是每一個品牌的促銷活動都能夠帶來正向的投入產出,一些蹩腳的促銷活動甚至成為費力不討好的強行推銷。因此,衣柜十大品牌在發展道路要謹慎,避免以上三大“雷區”。
來源:中華衣柜網本文二維碼
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