一:不做分析盲目進入
一些經銷商決定涉足全屋定制家具行業(yè)后,就想一下子把業(yè)務開展起來,租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事,但沒有分析、沒有規(guī)劃就是盲動。起 碼最簡單的基礎分析必須要有:在哪里做?做什么風格?什么價位?你做的風格、價位是否與所在市場吻合?你要做出什么特色?消費者為什么要去選擇你的產品? 如果這些基本問題的答案都不明確,筆者建議最好還是先去市場看看,了解下市場也了解下將來的競爭對手。
二:不看市場悶頭硬干
很多剛開始做定制家具的經銷商,在初期上樣產品上只選擇自己喜歡的,而對自己要經營的品類沒有一個基本的規(guī)劃,結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。只有消費者認可的才是好東西,自己喜歡的消費者不一定喜歡,經銷商要研究的是消費者的偏好而不是自己的。
所以,在全屋定制家具的經營中不要把單款壓很多貨,而是應該多拿些款看市場的反應,銷的好就多補,銷不動的就下架或者處理掉。
三、懶惰而不夠勤奮
你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經常到周邊同行業(yè)的店鋪觀望了解別人的經營?你是否與同行交 流學習人家的經驗?你是否經常打電話給運營經理了解企業(yè)、品牌的情況?你是否……成功不會輕易來到,我們只有比別人勤奮,而且要堅持勤奮。不要以為開業(yè)了 就能有生意,有生意了就能賺錢,賺錢了就能長久,做生意要時時刻刻保持警惕,要具有憂患意識。
四:每款都要有利潤
做生意都是為了賺錢,這個沒錯的。但是很多經銷商也是因為這個原因做不下去的,因為他們想每款賺錢,每件賺錢,每時賺錢。對于全屋定制家具專賣店來說, 人氣和客流是十分重要的,這往往取決于消費者第一次進店的感覺,感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣,感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對產品性價比 的感知,質量好價格適中會吸引他們,如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下,并不一定每款都要有利潤,可以拿出一些款做活動,吸引人 氣,這種方式已有很多成熟的專賣店在采用,效果很好。
五:產品沒有競爭力
優(yōu)質的產品是成功經營全屋定制家具專賣店的基礎,找到了優(yōu)質產品也就解決了經銷商的后顧之憂,就可以專心做好銷售。優(yōu)質產品是稀缺的,不是到市場上隨便 看看就能找到的,而是要仔細對比詳細交流,了解品牌的理念、實力、經營意識等。很多經銷商苦于沒有優(yōu)質產品支撐而掙不到錢,還可能虧損、倒閉。優(yōu)質的產品 一般具備以下幾個特點:1.產品質量穩(wěn)定;2.款式更新節(jié)奏好;3.價格適中;4.發(fā)貨速度快;5.有一定的退換貨條件。
六:不會利用促銷技巧
促銷是帶動人氣的重要方式,但沒有經過專業(yè)培訓的經銷商,往往就以為促銷就是降價或打折。不錯,價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的,但是降價誰都 會用,已經是基本用爛的招數。對于消費者來說,降價也是司空見慣,而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察,各行各業(yè)的促銷手段是花 樣百出,有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。促銷的真正威力在于對消費心理研究的基礎上,組合運用各種促銷手 段,以達到營銷的目的,而這些技巧需要經銷商積極參加企業(yè)培訓,同時自己也需要多摸索和嘗試。
每一位經銷商做生意都希望能夠賺錢,能夠把生意做大,何況全屋定制家具行業(yè)正日漸蓬勃發(fā)展,所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場競爭中來。天下 難事,唯怕用心,只要各位經銷商用心經營,多學習現代科學的營銷與經營知識,必定可以取得不錯的成績。(易高定制家具-華東地區(qū)最大全屋定制家具生產廠家 /華東地區(qū)唯一全品類全屋定制家具生產廠家)
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