繼雙11之后，一年一度的雙12網(wǎng)購大戰(zhàn)即將打響。由于近年來網(wǎng)購節(jié)成績出色，當下衣柜行業(yè)中不少企業(yè)也陷入網(wǎng)購節(jié)促銷的狂歡之中。當雙11、雙12這類網(wǎng)購節(jié)逐漸成為越來越多傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的熱追對象，衣柜業(yè)是否迎來了真正的“小幸運”呢?

購物節(jié)備受商家追捧

“12月12、11月11、6月18……”本來這些都是尋常不過的日子，在商家眼中，卻變得商機無限。于是，它們被包裝成“全民促銷日”——雙12“歲末年終慶”，雙11“全球狂歡節(jié)”。今年，蘇寧易購還將6月18定為“年中大促”，消費者又多了一個購物節(jié)。而且，這些被商家創(chuàng)造的購物節(jié)，往往都能取得不錯的銷售戰(zhàn)績。如每年的雙11，吸金力驚人，今年更是狂攬912億銷售金額。購物節(jié)的出色表現(xiàn)，使得越來越多行業(yè)陷入這些節(jié)日促銷的魅力中，無法自拔，連傳統(tǒng)衣柜行業(yè)也未能避免。

購物節(jié)促銷利弊分析

“今年經(jīng)濟大環(huán)境不好，很多行業(yè)都賺不了錢，家居生意也比較冷清。如果不是雙11的帶動，今年可能要虧很多錢。”某家居商家表示，今年店里生意狀況十分理想。但多虧這些購物節(jié)，使成交量有所提升。而且購物節(jié)后，上門了解產(chǎn)品信息的消費者也增多了。經(jīng)銷商認為購物節(jié)能帶來更多客流量，是件好事。同時，還有不少消費者表示，購物節(jié)期間，許多商家集中進行促銷，能夠一次性享受很多折扣，比較劃算。

但也有行業(yè)人士指出，購物節(jié)把消費者養(yǎng)“刁”了。某知名家具品牌負責人表示：“以前沒有這么多購物節(jié)時，消費者有需求時便會上門選購，商家能保持穩(wěn)定的收入。但當購物節(jié)出現(xiàn)得越來越頻繁時，消費者漸漸被養(yǎng)‘刁’，如果沒有促銷便不買，即使有需求也等著購物節(jié)的到來，商家會有段‘空窗期’。另外，購物節(jié)期間，退貨潮也十分嚴重，因為購物節(jié)時間十分有限，消費者為了享受優(yōu)惠，有時候沒有好好了解產(chǎn)品便下單，過后發(fā)現(xiàn)不滿意，便提出退貨，給商家?guī)聿簧贀p失。”

衣柜企業(yè)是否迎來“小幸運”?

由上看來，購物節(jié)是否是衣柜業(yè)的“小幸運”還有待市場的檢驗。不過，對于購物節(jié)帶來的“無促不銷”、“退貨潮”等影響，衣柜企業(yè)需認清：“無促不銷”雖然一方面是價格原因，但更重要還是產(chǎn)品自身賣點不足，所以無法吸引消費者忽略價格這一因素。正如香奈兒、GUCCI、LV等品牌，即使價格高昂，但依然有大批忠實擁躉，這就是產(chǎn)品本身的魅力。

另外，對于退貨潮，雖然行業(yè)存在少數(shù)隨意退貨的“任性”消費者，但更多折射的是消費者對所購產(chǎn)品的失望。因此衣柜企業(yè)不應過多抱怨而應多反思，比如自身的促銷活動是不是真正做到貨真價實，是否真正的讓消費者買得開心、放心。牌衣柜為你成為女神墊上一塊厚厚的基石吧！

文：中國衣柜網(wǎng)