編者按：俗話說“十年磨一劍”科凡家居從2006年成立至今，可以說是剛好走過了10年的風(fēng)雨。那么在這十年的發(fā)展歷程當(dāng)中，肯定有歡笑也有淚水。今天衣柜在線的記者，非常榮幸能邀請到科凡家居的董事長林濤先生。聽林董給我們講述那些年科凡家居成長的故事。

中國衣柜網(wǎng)：從2006年發(fā)展至今，科凡家居走過了十年的風(fēng)雨歷程，那么在這十年的發(fā)展歷程中，科凡遇到的最大的困難是什么?您是怎么克服的?

科凡家居林董：走過近10年的風(fēng)雨，科凡已在行業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度與美譽度，凡美設(shè)計與高質(zhì)量產(chǎn)品，造就良好口碑，科凡產(chǎn)品“九厚一非”備受顧客喜愛。( 九厚：門板厚、框料厚、封邊厚、背板厚、板件厚、抽屜厚、柜體深度厚、飾面厚、包裝厚。一非：強大的非標(biāo)生產(chǎn)能力。)跟大多企業(yè)相似，在發(fā)展中，科凡遇到過不少的瓶頸，如企業(yè)信息化建設(shè)，產(chǎn)能壓力增大，人才培養(yǎng)等問題，一定程度阻礙了企業(yè)進一步發(fā)展。為此，科凡家居斥巨資推進信息化建設(shè)，攜手金蝶軟件打造科凡云，推進智能化生產(chǎn)，同時，科凡大手筆擴建生產(chǎn)基地，將邀請比美的韓國專業(yè)團隊進行廠房規(guī)劃，并成立定制行業(yè)內(nèi)最大的研發(fā)中心、視覺工廠、設(shè)計夢工廠、工藝觀光走廊、亞洲人類生活習(xí)慣研究所等震動業(yè)內(nèi)的機構(gòu)。在人才培育方便，科凡積極引進專業(yè)人才，成立“科凡順大泛家居設(shè)計孵化中心”， 致力為順德家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型探索方向，為業(yè)內(nèi)孵化出更多的家居好創(chuàng)意。

科凡家居董事長 林濤先生

中國衣柜網(wǎng)：縱觀行業(yè)整體，科凡家居在衣柜家居界的發(fā)展還是有目共睹的，對于今天科凡家居取得的成績您滿意嗎?您認為消費者認準(zhǔn)科凡的原因是什么?

科凡家居林董：做家具零售商，企業(yè)年產(chǎn)值做到10億已經(jīng)差不多了;做家居服務(wù)商100億;做生活營運商1000億!這是龐大的市場容量，盡管科凡近幾年的發(fā)展得到業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和認可，但這還遠沒到滿意松懈的時候。消費者認準(zhǔn)科凡，我認為，與科凡設(shè)計圍繞“人”，密切相關(guān)。我們的設(shè)計不僅停留在美觀的判定，更是大數(shù)據(jù)統(tǒng)計導(dǎo)向的結(jié)果，通過對人性、用品、戶型、工具、材料、人才、網(wǎng)絡(luò)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計研究，站在消費者立場，通過全屋家具設(shè)計，讓消費者預(yù)見未來的家。像老年、中年人、青少年，或是藍領(lǐng)、白領(lǐng)，我們的研發(fā)更加符合他們生活習(xí)慣的產(chǎn)品。

中國衣柜網(wǎng)：在眾多的衣柜品牌中，科凡家居是怎樣定位自己的產(chǎn)品的?又是如何一步步確立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢的呢?

科凡家居林董：科凡產(chǎn)品定位年輕化、個性化、時尚化。科凡的產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)在細節(jié)上，從產(chǎn)品的設(shè)計到生產(chǎn)、安裝，細節(jié)我們都做得一絲不茍。像我們的選用厚的背板做柜體，增加柜體的穩(wěn)固與延長使用壽命，而這些雖然顧客看不到，但卻是在使用中體驗到的。正是對質(zhì)量的執(zhí)著，確立了科凡質(zhì)量的優(yōu)勢。

中國衣柜網(wǎng)：如果說品質(zhì)是一個企業(yè)發(fā)展的根，那么營銷就應(yīng)該是一個企業(yè)的莖，承擔(dān)著聯(lián)系根與葉(消費者)的紐帶作用。那么貴公司在營銷團隊的打造上，有什么獨特之處嗎?

科凡家居林董：店面是品牌與顧客最近的地方，科凡十分注重營銷團隊的培養(yǎng)與打造。2014年科凡成立了商學(xué)院，通過導(dǎo)師不斷總結(jié)全國優(yōu)秀專賣店的銷售技巧、經(jīng)營模式，對經(jīng)銷商進行持續(xù)培訓(xùn)，把科凡的盈利模式復(fù)制到全國的專賣店。今年，科凡推出終端店面五星計劃項目，通過對成功的推廣經(jīng)驗總結(jié)，由市場人員上門為店面進行全方位營銷培訓(xùn)，實現(xiàn)店面贏利翻翻，成為致勝市場的秘訣。每年，科凡重金聘請行業(yè)營銷大師為經(jīng)銷商進行授課，把脈市場動向，與經(jīng)銷商同共進步。

中國衣柜網(wǎng)：2015年即將過去，回顧戰(zhàn)績恢弘的一年，科凡有收獲、有付出，遙望2016，科凡又會有哪些戰(zhàn)略計劃，準(zhǔn)備交出一份怎樣的成績單呢?

科凡家居林董：的確，2015年，科凡家居發(fā)展迅猛，喜事連連。在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計上不斷精益為精，科凡家居先后與世界頂級家具五金配件商百隆五金、萬華生態(tài)板等優(yōu)秀的品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進行產(chǎn)品升級，給消費更優(yōu)的選擇。同時，科凡內(nèi)練苦功，拓展生產(chǎn)基地、增設(shè)高端自動化生產(chǎn)設(shè)備，上線自主下單軟件，攜手金蝶打造科凡云等，加快科凡夢圓夢步伐。此外，科凡家居再捧2015年德國紅點設(shè)計獎，成為行業(yè)鮮有三年三獲紅點獎的品牌，10月底，紅點獎60周年之際，科凡家居牽手德國紅點獎設(shè)計獎創(chuàng)始人兼主席彼得·扎克，出任品牌形象大使，共同推進中國家居好設(shè)計。

2016年預(yù)計定制家居行業(yè)增速會達到30%以上。我們科凡企業(yè)起碼增長50%以上，招商目標(biāo)在150家以上，此外，科凡終端形象升級在即，將推出2016年新的形象店。

中國衣柜網(wǎng)：非常感謝林董能接受我們的采訪，在這里我們也衷心的祝愿，科凡家居能越走越遠，越飛越高。