對于有一定消費能力的消費者而言，衣柜都 是必消品，因而市場潛力巨大，再加上衣柜行業門檻并不那么“高高在上”，所以越來越多的企業想要來“摻上一腳”。衣柜行業的競爭自然就越來越激烈。而作為 市場經營主體的衣柜商家承擔著繁重的銷售任務和壓力，想要掘得屬于自己的“一桶金”，就必須主動出擊，形成自己的競爭優勢所在。

主動營銷 服務先行 衣柜商家“掘金”才有優勢（圖片來源于網絡）

主動營銷 形成明確市場規劃

店 面如果位于人多、交通方便地區是有很大的優勢的。如果不是，則需要衣柜商家加強開展主動營銷方案。做活動是需要承擔極高的成本的，而投入一定會有所收獲， 不投入就一定不會有收獲的，這是衣柜商家必須算清的一筆帳。而主動出擊更是衣柜商家必做的功課，這就要衣柜商家對整個區域做系統化數據了解，比如哪里有裝 修公司或者房地產公司再或者是小區等。衣柜商家要學會抓住其中的重點，同時在店面成立營銷團隊，分工合作，形成市場競爭力，每月定制目標，做好明確市場規 劃。

服務主導 積累良好口碑基礎

因為定制衣柜作為半成品，送至客戶家中，還需要安裝售 后，所以為搶占更多的市場份額，衣柜企業要靠自身過硬的本領——服務體系就成為很好的競爭力。所以，以店面運營為中心建立合格服務體系也是必須的。衣柜企 業只要用心做事，在一定時間積累，店面口碑就會生效，自然而然就會受到四周關注。

面對不同消費地區，衣柜企業還可以在一定價格上波動調整， 打折優惠等。消費群體復雜且個性迥異，衣柜企業分好人群，比如中年人與青年人及兒童，圍繞核心人物去打造爆款。當使用范圍逐漸擴散，就會在一定時間內形成 口碑，這個時候，衣柜企業只需要加強服務，認真處理好客戶利益攸關的問題，就有了極大的競爭優勢。