六安,這個淮北平原小城,地處皖西腹地,這里曾經是徽商發源地,有著深厚的商業文化和氛圍。夏業存就生長在這里,這個商業氣息極其濃厚的成長環境,鑄就 了他溫文爾雅而又富張揚的個性,從小他就夢想成為一名合格的徽商。“徽商是中國十大商幫之一,在明清時期極具影響力,相對浙商而言,徽商發揚和繼承了儒家 風范,經營更為誠信和儒雅……“談起徽商,夏業存眼里閃過一絲興奮的光芒,滔滔不絕的說起來。
希臘著名哲學家蘇格拉底說:“世界上最快 樂的事情,莫過于為理想而奮斗。”在蘇格拉底看來,每一個追尋夢想的人,其生活都是快樂而充實的。如今,夏業存每天奔波于客戶和團隊之間,樂此不疲,成了 六安家居建材界頗具影響力和號召力的風云人物,無人不知,無人不曉。然而誰能想到,在加盟亞丹衣柜之前,4年前的夏業存只是一個鮮為人知的小店老板。
前進的道路上需要有人說“不”
出生于80年代中后期的夏業存,在2011年之前,和眾多同齡人一樣,對未來的迷茫和對現實生活的不滿足交織在一起,在夢想與現實之間游走,每天都在做 各種努力和嘗試,并且品嘗失敗的苦果。“那時想法很多,擺過地攤,賣過小商品,也幫人打過工,還開過飲料甜品店。”說起2011年之前的事情,夏業存依然 記憶猶新。
做了很多“零活”之后,夏業存覺得這樣的生活有悖于他的理想,即使靠他的勤奮和努力,能賺取一點生活費,但工作絲毫沒能給他帶來成就感,可又苦于沒有更好的想法,于是日復一日,年復一年,日子就在這樣的糾結與徘徊之中悄然溜走。2011年春節的一天晚
上,他當兵的退役舅舅找到他,和他促膝長談,告訴他不能再這樣做下去了,這樣下去沒有出路,也沒有前途……俗話說當局者迷,旁觀者清,舅舅的一番話讓夏 業存更加堅定了自己的信念,覺得是時候去做一番事業了。可是要做什么?這個問題又一次困擾了夏業存。在一次房屋裝修過程中,夏業存敏銳的發現了商機,他看 到定制家具的市場前景,并且認定這就將來自己要從事的事業。
優秀加盟商夏業存
認準目標后,夏業存開始四處考察。“當時,為了找到一家合適的企業,我參觀考察了全國各地很多家定制家居企業,光是廣州就去過好幾次。”夏業存回憶說。 比較之后,夏業存最終還是選擇了亞丹。“亞丹給我的映像很深刻,相比其他的衣柜企業而言,亞丹人很實在,說話、做事不浮夸,不吹虛。亞丹的產品不論是從設 計上,還是從環保上來講都是行業領先。”夏業存說道。
事實證明,夏業存這一決策是非常明智的,選擇亞丹衣柜,不僅實現了他的夢想,給他帶去巨大的財富,而且還成就了他的事業,締造了他前所未有的輝煌人生。
有人喊出1000萬
1000萬!在2014年經銷商年會上,當夏業存響亮的喊出這一年度目標時,震驚了在場的所有人。因為在定制衣柜行業,這個起步才10年左右的新興行業 里,千萬級別的經銷商對任何一家企業而言都屬鳳毛麟角,何況夏業存接觸這個行業不到3年。當1000萬響起時,有人說他年少輕狂,不知深淺。不錯,相比其 他的經銷商,他的確年少,不到30歲,但年少未必就輕狂。“2011年7月正式加盟亞丹,2012年我們銷售業績達到190多萬元,2013年突破500 萬元,2014年12月,已經完成千萬銷售業績。“夏業存頗為驕傲的說。他用這一漂亮的銷售數字兌現了他年初舞臺上的豪言壯語,這就是夏業存,一個滿懷抱 負,壯志凌云的實干主義者,在2015年里,他也在憑借著自身的努力,實現著一次次的飛躍,創造著一個又一個的銷售神話。
在短短的4年 多時間里,夏業存是如何完成這一看似不可超越的營業數據的呢?其實,他也并非超人,他和其他人一樣,只不過他比其他人更加有膽識,更加努力罷了。“在加盟 亞丹衣柜初期,我遇到了巨大的困難,沒有家居建材行業經驗,沒有銷售渠道,也沒有任何客戶,感覺無從下手。“夏業存說。實際上,讓夏業存最為煩惱的遠不只 這些,還有市場對品牌的認知度。當時,盡管整體定制衣柜在中國已經取得了一定發展,但對于一個地處華中地區的三線城市,與相對發達的沿海城市不可同日而 語。本來內地市場對整體定制衣柜認知度不夠,對于品牌更加陌生。”2011年9月店面正式營業后,來店的客戶都說沒聽過亞丹,不知道產品質量和售后服務怎 么樣,也不知道有哪些銷售渠道可以買到亞丹的產品。“夏業存如實訴說當時的困難。“其實客戶的擔心也屬正常,對于任何新的事物,人們都有一個從認識到接受 的過程,這個過程要花多少時間,取決于經營者。“
為了爭取最短時間內讓六安市的消費者認識和接受亞丹品牌,迅速打開六安定制家居市場, 在左思右想后,夏業存認為最有效,最直接的辦法就是大面積的投放廣告。一時間內,六安市大街小巷的指示牌,燈箱,霓虹燈上等都標上了“怕甲醛,選亞丹“的 廣告語。盡管廣告花費了不少錢,但是他并不后悔,因為廣告取得了超出預期的效果。與此同時,他還舉辦各種活動來吸引消費者,刺激消費,搶購會、團購會等活 動輪番上演。
在夏業存的精心經營下,亞丹品牌在當地迅速傳播開來,從一個名不經傳的品牌變成了頗有名氣的明星家居品牌。
打造高效團隊
對于企業而言,市場競爭總是不可避免,一個好的產品,一個好的品牌總會吸引無數模仿者。“市場競爭它有好的一面,它是推動企業不斷前進的動力,有助于促 進優勝劣汰,進而現實市場、行業資源的優化配置。但市場競爭也是殘酷的,在利益的驅使下,它會排除異己。總的來說,只要你有足夠強大的團隊,市場競爭并不 可怕。“夏業存像經濟學家一樣娓娓道來。面對激烈的家居建材市場,面對同行的對手不折手段的爭奪客戶,夏業存并不懼怕。
我有自己的生存法則
夏業存把市場競爭的規律看得很透徹,他認為市場競爭本質上就是人才的競爭,只要你有足夠優秀的人和足夠優秀的團隊,就可以在競爭中處于不敗之地。夏業存 是這么想的,他也是這么做的。目前,他的團隊人數發展到了40多人,這恐怕是一般業內經銷商難以企及的龐大隊伍,盡管團隊巨大,但在他的管理下,有條不紊 運作。“培養團隊的向心力和凝聚力,不斷提高團隊成員的能力和素質,爭取讓每位人員都能成為獨當一面的人才。這就是我團隊培養的秘訣。“夏業存說。
在市場競爭中,除了要引進人才,建立高效團隊之外,夏業存還會對消費者類別進行細分,做到精準營銷。夏業存說:“其實消費者的細分就是市場的細分。消費 者在購買商品時,或多或少會有怕吃虧的心理,所以他們一般事先會貨比三家,大致上可以分為2類:一類是價格主導型,一類是品質主導型。價格主導型的消費 者,他們共同特點是對價格比較敏感,購買力一般,根據價格確定是否繼續了解下去。這類消費者最想了解自已家產品的預算報價,習慣比價格,如果意向品牌價格 和我們價格差不多,多半他們會去購買意向品牌。針對這類消費者,我們銷售對策是不急于回答客戶問題,不急于給客戶報價,多和客戶溝通,多讓客戶真正了解我 們的品牌價值。另一類是品質主導型客戶,這類客戶比較注重產品質量、環保和售后服務。對此類型的消費者,要突出亞丹產品零醛優勢和完善的售后,解決客戶的 后顧之憂,同時針對客戶需求,幫助客戶選購產品,最好在溝通過程中能和客戶成為朋友。“
精英的團隊給夏業存帶來不僅是客戶的信任和贊譽,更是六安定制家居市場巨大市場份額,這或許他在市場競爭中取勝的法寶之一。
一路感恩前行
花兒知道沒有肥沃的大地就沒有它的艷麗,所以它開過之后便將花朵回送給大地,它知道感恩。一個成功的人士一定是一個懂得感恩的人,夏業存感恩于亞丹,感 恩于客戶,感恩于他的團隊……他經常教育他的團隊,做事做人要懂得感恩,他說:“如果一個下屬不懂得感恩,就不值得提攜;如果一個員工不懂得感恩,就不值 得重用;如果一個孩子不懂得感恩,就是家庭教育失敗。“
在感恩道路上,夏業存事無巨細,事必親恭。一次,亞丹衣柜董事長張大校考察六安 亞丹,為了做好迎接工作,盡管飛機晚上11點才到,他還是親自帶隊,冒著暴雨寒風,帶領公司上下30、40名員工,在機場列隊歡迎,使張總感受到了家的溫 暖。他之所以這么做,因為他在感恩,感恩亞丹成就了他。
夏業存感恩的不僅有他的老板,還有他的團隊。在六安,能做夏業存的員工是幸福 的。“你的團隊幫你打開了市場,積累了客戶,賺到了錢,那么你要做的不僅僅是給他們發工資,還要去成就他們,實現他們的夢想,讓員工因為你而變得富足和幸 福。“夏業存說。實際上夏業存給員工待遇非常優厚,年薪10-15萬元的占了團隊一半,光買車的員工就有近10人。如果把這個待遇放在北上廣這樣的大城 市,也許頂多算個白領,但在六安,一個人均年收入1.8萬元的城市,絕對算得上金領一族了。“我真心的愛我的員工,我喜歡和他們在一起奮斗,當每個月看到 他們拿著 1萬多,2萬多的工資而露出美麗的笑容時,我就有種發自內心的幸福感和成就感。但同時我也感到責任與壓力之大,每增加一個人,我的肩上就又多了一份責 任,40多人對于我來說就是40個家庭,約120人在向我要錢生活,我沒有其他太多的雜念,就一個字:干!而且必須干好!”夏業存滿懷激情和理想的說。
如今,夏業存已經實現了他當初的夢想,然而,這并非夢想的終點,恰恰相反,這是夢想的起點,夏業存的夢想也遠不止這……不忘初心,帶著堅持和信念,夏業存向著他的夢想一步步邁進……
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