雙11線上線下消費不沖突 衣柜品牌借力促銷(圖片來源于網絡)
家居行業(yè) 雙十一促銷日益火熱
從 去年“雙11”期間家居業(yè)的銷售業(yè)績來看,這個節(jié)點對于品牌的推廣、產品的銷售都起到巨大的推動作用。以前每年十一長假以后的11月份,對于家居行業(yè)來說 都是淡季。12月份到春節(jié)前進行沖刺,促銷活動多一些,銷售業(yè)績還不錯。但現在“雙11”已經反超十一等傳統(tǒng)節(jié)假日,成為重要的銷售節(jié)點。
在 標準化商品、成品越來越成熟的時候,傳統(tǒng)家居賣場提供的商品基本上都能在網上找到,實體店客流不斷向市場各個渠道滲透。網絡購物節(jié)成為商家業(yè)績突破的愈來 愈重要的促銷節(jié)點,各商家在“雙11”到來之際,勢必掀起一番促銷大戰(zhàn)。對于傳統(tǒng)衣柜的企業(yè)而言,“雙11”營銷還停留在常規(guī)的促銷活動上,影響較小。隨 著“雙11”成為銷售大勢所趨,很多衣柜經銷商也是借勢做活動,推廣產品或品牌。另一方面,是否具備互聯(lián)網思維,做好產品的線上下線對接成為關鍵。
雙十一 衣柜品牌借力促銷
以 前11月份并不是重要節(jié)點,在互聯(lián)網做起來后,迅速成為重要節(jié)點,因為以前11月是淡季,沒什么活動可做,也沒什么噱頭,現在“雙11”調動起消費者的消 費沖動和熱情,造成了消費熱。除線上企業(yè)外,傳統(tǒng)衣柜企業(yè)也因為消費節(jié)點的變化,開始重視“雙11”。有線上產品的要做“雙11”,沒線上產品的也利用這 個節(jié)點增加銷量,進行促銷。
除此之外,“雙11”的節(jié)日雖然來自網絡,在這個節(jié)點也有一些衣柜品牌與網絡平臺聯(lián)手開啟營銷活動,但是與線下 賣場沖突并不大。相對而言標準化的家居品比較適合網絡銷售,但是大部分衣柜等產品需要消費者線下體驗、定制,店面消費也更能保證售后服務。有的品牌雖然開 始網絡營銷,但是還是需要在線下店面落單,所以,“雙11”線上線下消費并不沖突。因此,衣柜品牌借雙十一促銷勢在必行。
值得注意的是,從 目前消費趨勢來看,剛需消費逐漸成為主流,消費更加理性,有著“客單量上升、客單價下降”的趨勢。因此,對于衣柜品牌來說,如今的營銷活動不僅僅考驗品牌 的優(yōu)惠力度,更考驗品牌影響力誰更強勢,簡單的折扣送禮并不能保證營銷活動的成功。衣柜品牌只有為消費者提供實實在在的好產品,加強營銷創(chuàng)新才是關鍵。
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