2015年的雙十一即將來臨，在網購市場日益火熱的背景下，越來越多的家居建材品牌也開啟了線上促銷的爭奪戰。對于衣柜企業來說，做電商似乎是大勢所趨，但是受傳統行業特性的影響，這條路想必將走得較為艱難。不過，在業內人士看來，正確認識新興電商和傳統門店渠道之間的關系，將有利于衣柜企業渠道競爭力的增強。

正確處理“電+店”關系 衣柜企業轉化競爭優勢（圖片來源于網絡）

衣柜企業轉戰電商挑戰不小

對于很多傳統企業來說，轉戰互聯網是一次很艱難的挑戰，如果說有門檻要求的話，歸根結底還是企業的管理水平的“檻”。有業內人士認為，衣柜企業開拓電商渠道首先需要考慮的是企業如何克服管理水平轉化這一難題。

近 幾年，電商行業蓬勃發展，電商類的專業人才供不應求，造成電商行業從業人員素質良莠不齊。其次，快遞行業發展還不成熟，這在一定程度上限制了電商行業的發 展。以上問題特別是物流建設的問題不僅僅是困擾衣柜企業大力開拓電商渠道的難題，也是其他希冀或者已經開拓電商版塊企業要面對的問題。與此同時，也有業界 人士表示，衣柜產品質量與平臺建設穩定性的結合是最基本的要求，沒有這兩個基礎，做電商也是不會成功的。

正確處理新興渠道與傳統渠道的關系

對 于部分已經涉足互聯網電商領域的家居企業在線上建設以及銷售不盡如人意的情況，專家認為一方面是因為客戶缺乏體驗，不能親手或者親眼體驗產品。另一方面是 網上產品真假難辨，許多客戶仍不放心在網上購買家居產品。不過，在某些衣柜品牌負責人看來，這可能是因為有的企業“想的過于簡單”，認為做電商建平臺、開 網點就可以了，殊不知線上推廣策劃以及推廣費用一點不比傳統線下銷售省力和省錢。最后線上銷售的產品“太雜”，沒有精準的產品定位。

針對衣 柜企業應該如何充分利用互聯網這一新興渠道時，有專家建議，衣柜企業應該充分思考并規劃生產和銷售是線上線下合并還是完全分開獨立運營，這一點看似很簡 單，實際上卻讓很多企業處在“合并不來，也分不開”尷尬之中。因此，衣柜企業必須認識到以互聯網為首的新興渠道的產生是互聯網技術發展的必然產物，要正視 以互聯網為首的新興渠道對傳統營銷渠道的沖擊作用，正確處理好互聯網為首的新興渠道與傳統營銷渠道的關系，轉化為企業競爭的優勢，搶占更多的市場份額。