易高董事長(zhǎng) 孔慶松先生
中國(guó)衣柜網(wǎng):在產(chǎn)品品質(zhì)方面,您認(rèn)為易高定制家具的優(yōu)勢(shì)有哪些?在品質(zhì)把關(guān)上,貴公司都是怎樣做的? 易高孔董:我們深知,產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)企業(yè)的基石與根本,可謂是公司發(fā)展命脈所在。易高對(duì)產(chǎn)品的重視度,甚至超過(guò)了營(yíng)銷,這在很多企業(yè)是不多見(jiàn)的,不僅僅是衣柜行業(yè)。包括人員、規(guī)模、設(shè)備、研發(fā)等方面將近超過(guò)8000萬(wàn)的投入,說(shuō)白了,就是為了讓產(chǎn)品品質(zhì)可以滿足廣大消費(fèi)者的需求。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上,全品類產(chǎn)品類別,超過(guò)10位行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不低于5年的研發(fā)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),智能化CNC加工中心,低于GT/T2828.1-2003標(biāo)準(zhǔn)50%的誤差率、趨于零甲醛釋放、國(guó)家環(huán)境部頒發(fā)的產(chǎn)品“十環(huán)認(rèn)證”、國(guó)內(nèi)唯一新型實(shí)木板材—“松毅實(shí)木材料“的正式入市并獲得優(yōu)質(zhì)口碑等等,無(wú)疑不都在凸顯易高產(chǎn)品的優(yōu)越性。 中國(guó)衣柜網(wǎng):對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),如果產(chǎn)品及品牌是根,那么經(jīng)銷商代理必定扮演著葉的角色,那么目前貴公司的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)有多少?您認(rèn)為經(jīng)銷商在眾多品牌中認(rèn)準(zhǔn)易高的原因是什么? 易高孔董:截止2015年9月底,易高全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局已達(dá)到538家,其中6家品牌直營(yíng)店,126家品牌旗艦店、406家品牌專賣店。而在品牌認(rèn)可度方面,易高各地專賣店對(duì)品牌的粘性應(yīng)該在行業(yè)中都是屈指可數(shù)的,這不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品利潤(rùn)方面會(huì)為經(jīng)銷商留下巨大空間,優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、拔尖的產(chǎn)品質(zhì)量以及家庭成員般的伙伴關(guān)系,都無(wú)時(shí)無(wú)刻都為雙方的誠(chéng)摯合作保駕護(hù)航。 中國(guó)衣柜網(wǎng):作為易高的經(jīng)銷商,貴公司會(huì)給他們提供哪些支持政策?就目前來(lái)說(shuō),這些支持政策經(jīng)銷商們的反饋又是如何呢?隨著易高的發(fā)展壯大,貴公司會(huì)給經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠政策嗎? 易高孔董:對(duì)于招商,易高一直謹(jǐn)記:不是“為了招商而招商”,而是為了真正的共贏。因此,在扶持政策方面,樣品、裝修、開業(yè)、宣傳、運(yùn)營(yíng)等等,總部都會(huì)盡所能的給予優(yōu)惠及支持。特別是針對(duì)運(yùn)營(yíng),易高將近60人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),基本上都在各地專賣店以駐地或流動(dòng)形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)幫扶與指導(dǎo),以確保經(jīng)銷商可以開設(shè)一家、盈利一家。 通過(guò)總部一系列的人員、資金及服務(wù)支持,經(jīng)銷商們無(wú)論是從積極性還是配合度,都表現(xiàn)出極高的熱忱。因此不難看出,我們的政策是對(duì)的,方向也是對(duì)的。只有經(jīng)銷商賺到錢了、總部才能賺到錢;經(jīng)銷商發(fā)展了,總部才能發(fā)展! 而隨著易高品牌影響力的不斷擴(kuò)大,總部對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策肯定會(huì)出現(xiàn)較大幅度調(diào)整,還是那句話,我們只有讓經(jīng)銷商真正獲得了成長(zhǎng),易高才能壯大。就按照您剛才說(shuō)根與葉的關(guān)系,沒(méi)有根,哪來(lái)的葉;沒(méi)有葉,根還能活嗎? 中國(guó)衣柜網(wǎng):眼下,衣柜跨界合作成為了常態(tài),那么對(duì)易高來(lái)說(shuō),有沒(méi)有考慮過(guò)與某些知名品牌組成統(tǒng)一戰(zhàn)線,通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力呢? 易高孔董:針對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟,易高其實(shí)一直在做,只不過(guò)是通過(guò)總部提供方案并提供人員及宣傳支持,各地專賣店與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠脚_(tái)合作,從而與各跨行業(yè)類別舉行銷售展會(huì),這點(diǎn)也凸顯了總部對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度。而在公司層面,暫時(shí)還沒(méi)有這方面的動(dòng)作,但是相信在不久的將來(lái),或許會(huì)成為易高拓展業(yè)務(wù)渠道及擴(kuò)大影響力的一種方式吧! 中國(guó)衣柜網(wǎng):面對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),貴公司2016年又會(huì)有怎樣的戰(zhàn)略部署?以及期望達(dá)到一個(gè)怎樣的效果呢? 易高孔董:2015之前,是易高的起步與發(fā)展階段,而2016,則必定是易高的騰飛之年。三期1號(hào)樓已竣工并著手進(jìn)入裝修階段,2000平米的多功能產(chǎn)品展示廳將于今年年底建成使用。而12層的綜合辦公大樓即將破土動(dòng)工,形象代言人及央視廣告的再次大規(guī)模投放已進(jìn)入議事流程,這一切,將預(yù)示著易高在新的一年里,將會(huì)以更加強(qiáng)勢(shì)、更加多元、更加繁榮的面貌展現(xiàn)在各位面前。謝謝大家! 中國(guó)衣柜網(wǎng):非常感謝孔董能接受我們的采訪,在這里我們也衷心的祝愿,易高能越走越遠(yuǎn),越飛越高。本文二維碼
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