俗話說“機會永遠是留給有準備的人”，作為一名奮斗在衣柜前線的人，連店面分析數據都不知道，又怎么能達到知己知彼，百戰不殆的態勢呢？衣柜行業精 細化經營是大勢所趨，終端門店的數據化程度也越來越高。今天小編可是費了九牛二虎之力，才收集了這些門店經營數據分析和推算公式，有需要的朋友，趕緊點進 來，趕緊收藏哈！

一、達標率公式

達標率=一定時期內營業額/一定時期內業績指標*100%

例1：一月份的業績指標為50萬元，實際完成額為48萬元，則一月份的達標率=48萬/50萬*100%=96%

例2：若一月份的指標為50萬，實際完成額為52萬，則一月份的達標率=104%

備注：達標率反映的是門店業績達成的情況及能力。

二、同期業績增長率公式

同期業績增長率=(年\月\周同期營業額-當期營業額)/同期營業額*100%

例1：某店2013年營業額為450萬，2012年業績為300萬，則

2013年的年業績增長率=(450萬-300萬)/300萬*100%=50%

即：相較2012年的業績，2013年業績同期增長了50%。

例2：某店2月份的業績為20萬，1月份的業績為35萬，則2月份相較1月份的業績增長率=(20萬-35萬)/35萬*100%=-43%

即：相較于1月份，2月份的業績下滑了43%。

備注：同期業績增長率為正數時，表示業績上升;為負數時，表示業績下滑。

三、坪效公式

日坪效=當日營業額/當店的店鋪面積

月坪效=當月營業額/當店的店鋪面積

例1：某店的營業面積為100平方米，當日營業額為8000元，則

這個店鋪的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

備注：此指標可以分析店鋪面積的生產力，深入了解店鋪銷售真實情況。

賣衣柜門店數據不會分析 能行嗎?

四、人效公式

日人效=日營業額/當日總人數

(周、月、年同理可推)

例1：某店某天的營業額為9000元，某店的總人數為9人，則

當日人效=9000元/9人=1000元/人

壹叁壹肆-終端管家(專業門店分享平臺，搜索壹叁壹肆加入我們)

備注：反映門店員工銷售能力與排班用人的合理性。

五、ATV公式

日ATV=日營業額/日客單數

(月、年同理可推)

個人ATV=某個人一段期間內的業績/這個人在這期間內的總銷售單數

備注：ATV反映人員附加銷售能力、貨品組合的合理程度，與ASP一同反映顧客的消費承受能力。

六、連帶銷售公式：

日連帶率=日銷售雙數/日客單數

(周、月、年同理可推)

例1：某日某店銷售件數150雙，客單數為75單，則

此店連帶率=150雙/75單=2雙/單

備注：此指標反映員工附加推銷能力、貨品組合合理性、及顧客的消費心理。

七、ASP公式

日ASP=日營業額/日銷售雙數

月ASP=月營業額/月銷售雙數

例1：某店某月銷售3000雙，營業額為35萬元，則

此店此月的ASP=35萬/3000雙=117元/雙

備注：ASP反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力，與ATV結合分析，共同反映顧客的承受能力。

八、VIP占比公式

日VIP占比=日VIP消費額/日營業額(周、月、年同理可推)

例1：某店某月第一周的VIP消費金額為24500元、第一周的總營業額為78000元，則

此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%

備注：此指標反映的是門店VIP的消費情況，從側面表明門店市場占有率和顧客忠誠度，考量門店的綜合服務能力和市場開發能力。

九、VIP的規律

一般情況下，VIP在45%-55%之間比較好;

這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業績也會相對穩定。若是低于這個數值區間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，門店的服務能力不佳;若是VIP高與數值區間，則表示開發新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴重。

十、無條碼率公式

無條碼率=月盤點無條碼雙數/本月銷售雙數(以兩次盤點間的銷售數為準)

例1：某店1月份盤點日期為1月20日，2月份盤點日期為2月21日，2月份盤點后發現無條碼貨品30雙，兩次盤點間的銷售件數為1200雙，則此店2月份無條碼率=30雙/1200雙*100%=2.5%

備注：此指標與盤溢表中的數結合起來可以反映門店對吊牌的管理情況。

十一、丟失率公式

月丟失率=某月盤點后丟失貨品金額/此月銷售金額*100%

季度、半年度、年度丟失率，只須將上述公式中的時間量替換即可

例1：某店第二季度的銷售金額為60萬元，4月份丟失金額為8000元，5月份的丟失金額為2000元，6月份的丟失金額為800元，則此店第二季度的丟失率=(8000元+2000元+800元)/60萬元*100%=1.8%

備注：丟失率反映門店防盜能力以及排班的能力;丟失率行業水平在0.6%。

十二、崗位wan'che完成率公式

崗位完成率=此崗位實際上崗人數/公司下達的此崗位定編人數*100%

例1：某店導購的定編人數為6人，測評時，此店導購實際上崗人數為3人，則此店導購這一崗位的完成率=3人/6人*100%=50%

專業門店分享平臺，搜索門店運營管理

備注：崗位完成率反映門店某崗位的缺滿情況，從側面反映人才梯隊建設的情況。

十三、平均崗位完成率公式

平均崗位完成率=所有崗位完成率的加權平均數

例1：某店導購之星的崗位完成率為70%，普通導購為60%、搭配師為150%，則此店的平均崗位完成率=(70%+60%+150%)/3=93%

備注：此指標主要是起到標準線的作用，用于評判各崗位完成定編的偏離情況。多數是用在評價人力資源部的工作上，當店很少用到。

十四、崗位貢獻率公式

日崗位貢獻率=某崗位當日的集體業績/日營業額*100%

周、月、季度、年的崗位貢獻率，則須將以上公式的時間量替換即可

例1：某店某日營業額為12000元，此店導購三名，此日三人一共做了5000元，則此店導購的崗位貢獻率=5000元/12000元*100%=42%

備注：此指標深度反映門店各崗位的實際技能水平。

十五、人均崗位貢獻率公式

人均崗位貢獻率=某崗位貢獻率/此崗位在崗人數

例1：某店導購三人，其崗位貢獻率為42%，則

此店導購人均崗位貢獻率=42%/3=14%

備注：人均崗位貢獻率深度反映門店此崗位的技能水平。

十六、庫存周轉比公式

月周轉比=月營業額/月平均庫存

月平均庫存=(期初庫存量+期末庫存量)/2

例1：某店1月份銷售額為40萬，1月期初庫存金額為16萬，期末庫存金額為12萬，則此店1月的周轉率=2*40萬/(16萬+12萬)=2.86

備注：此指標反映門店貨品的流動周轉速度，反映出貨品的暢銷情況。

十七、進銷比公式

月進銷比=月進貨金額/銷售金額

例1：某店1月份業績為40萬元，進貨金額為45萬元，則此門店進銷比=45萬/40萬=1.13

備注：進銷比反映門店的進貨銷售情況，理論上進銷比等于1最為理想。在現實中，門店還須考慮到實際庫存狀況——如果門店庫存量較大，那么進銷比要適當小于1較為理想;如庫存量小，則進銷比應大于1較為理想。

二、分類貨品銷售占比公式

日分類貨品銷售占比=日某一分類商品的銷售額/日營業額*100%

周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時間量替換即可

例1：某店1月份營業額為40萬，其中靴子月銷售額為12萬，則1月份靴子的銷售占比=12萬/40萬*100%=30%

備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷;可以了解該地區消費者的消費取向;通過比較本店與其他門店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調撥也有好處。

十八、折扣率公式

日折扣率=日折讓金額/當日總銷售吊牌金額*100%

月折扣率=月折讓金額/當月總銷售吊牌金額*100%

例1：某店某日營業額為8000元，總銷售吊牌額為9000元，則此店此日的折扣率=(9000-8000)/9000*100%=11%

備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標。如果某店的營業額很高，請先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會和推廣占比共同評估促銷情況。

十九、各崗位員工平均成單時間公式

即某崗位所有員工的成單時間的加權平均數

例1：某店有導購之星3人，完成一個單子的時間分別是15分鐘，12分鐘，20分鐘，那么這個店鋪導購之星的平均成單時間=(15+12+20)/3=15.7分鐘。

經營管理一間門店，不是小孩子過家家，更不是鬧著玩，沒有一定的管理知識，你想賺錢？當然不可能啦！如果你也想創業開店，不瞞您說，這些數據、計算公式您值得收藏。