衣柜企業不管在廣告宣傳，品牌定位，渠道變革還是售后服務，只有從消費者角度出發，了解消費者需要什么，才能在競爭中處于優勢地位。

當前衣柜企業的營銷是沒有固定模式的，主要是從消費者角度出發，行業衣柜品牌數量的增多，競爭的白熱化，衣柜企業要成功營銷，就需要轉型升級，持續健康的發展。

衣柜是冷關注的耐用商品，對消費者而言只有在購買的時候才會關注，但畢竟衣柜對家庭來說蠻重要的，在廣告投放上還是需要考慮消費群體關注的媒體。例如，著重考慮專業的建材裝修家居等媒體、垂直門戶網站等，而不要隨意選擇大眾主流媒體。大眾媒體費用高而且傳播寬泛，很少可以大篇幅的詳細介紹，而且廣告接受對象中，有衣柜需求的更是少之又少。

品牌定位，精準營銷

對消費者而言，廣告營銷的是否符合口味和需求，是否精準，是很容易受影響的。定位來說產品的獨特功能與利益點往往是消費者青睞和選購的理由，但獨特產品訴求點的營造一定要設身處地的站在消費者的角度細化、思考，否則成功的幾率將會大打折扣。

衣柜企業渠道轉變多元化適應潮流的營銷

衣柜營銷領域，怎么在終端環境制勝，是衣柜企業需要思考的問題，網絡虛擬渠道日益盛行的今天，終端的銷售很難詮釋渠道這個詞，營銷的概念逐步衍生到工程渠道、電子商務、小區推廣、與裝飾公司的合作、二三四級市場等，多渠道的輻射正是企業競爭發展必由之路。

衣柜行業差異化營銷服務的打造

如今同質化嚴重的市場，產品本身而言，很難找到與眾不同的賣點，這時候就需要站在消費者角度，關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。對于衣柜這種產品，其實只能算是一個半成品，在完成衣柜銷售之后還必須要經歷安裝這個重要的環節，安裝效果的好壞還將會直接影響產品的質量和使用，也不可避免的影響到衣柜品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品的衣柜，提高售后服務的質量，增添售后對顧客的關懷，解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。

總的來說，不管是營銷廣告還是品牌渠道變革或者售后服務，都應該從消費者角度去思考，真正明白了消費者要的是什么，產品營銷才能做好。

文：中國衣柜網