秋風颯爽，清涼九月。萬州作為瑪格在西南地區最具有潛力的市場之一，一直以來是瑪格公司重點關注和培育的市場。借著萬州瑪格新一代店鋪強勢入駐到光彩市場之際，我們把主動營銷的第二站落到了萬州。“重裝開業、激情起航”萬州瑪格要在新戰場重新起航、騰飛。瑪格西南銷售中心主動營銷小組，帶著激情與期望奔赴萬州，9.13萬州主動營銷戰正式拉開序幕。

磨練后的萬州瑪格團隊每個人都帶著自信與堅毅

細分目標 注重執行

萬州瑪格于今年4月初重新遷址裝修。公司領導一直高度重視著西南市場的發展，對于萬州瑪格的重裝開業更是倍加關注。結合萬州瑪格的實際情況活動組下來的第一天就定下了兩個目標，第一、“奮戰15天，拿下40單，勇奪150萬”。第二、讓一個還在磨合期的團隊，在最短時間成長、成熟最后脫變城精英。

我們的活動要有結果更看重執行的過程。通過與加盟商劉總的溝通制定活動方案，基本上明確了活動的起止時間，并將此次開業活動分為三個階段：第一階段（8.29-8.31）磨合期：磨合團隊、發現個人擅長、提升執行力、通過活動撬動手中意向客戶，形成簽訂。第二階段（9.1-9.8）蓄水期：重點工作放在大量信息收集、活動宣貫、人員目標考核為后一階段打基礎。第三階段（9.9.-13）爆破期：邀約、簽單。在劃定活動時間節點的同時，也將目標細分到各個階段，并對團隊實行分階段考核。

活動物料準備

活動物料準備

活動物料準備

活動物料準備

活動物料準備

分組PK 承諾目標

為了做好這次活動，活動小組進行了分工。活動第一階段為了考察每個人的能力，提升執行和團隊配合能力我們把人員分成了A、B兩組，引進PK機制，簽訂目標承諾書，先發放承諾金額和提成獎金，提高大家積極性。第二和第三階段要求我們工作更加細化，有針對性開展，基本上確定了從店面組、電話組、小區組以及渠道為工作方向，確保讓團隊里的每一個人都參加進來，各司其職。

A組（員工作、富有激情和沖勁）

B組（老板組、有經驗有資源）

簽訂《目標承諾書》、優先領取活動獎金大家斗志滿滿

獎罰分明 執行有力

除此之外，為調動大家的積極性，活動小組在與劉總商議之后，在原有的早會制度之下爭加了跳舞與喊口號。每天上班，提前一個小時在門店開會。目的是為了總結前一天的工作、兌現完成獎勵或處罰，同時對當天的工作進行安排。

早會的《抓錢舞》

安排當日工作

小區組未完成任務-全體受罰

在活動的推進中不斷的積累和成長，讓我們在每個活動的節點都能明確自己的工作方向，在當地經銷商劉總的大力廣告資源的投放下我們的第二階段蓄水及收集客戶信息上也收獲頗豐。

商場戶外廣告

戶外廣告

公交視頻廣告

小區駐點

小區廣告

邀請卡發放

執行就是要結果 行動不要借口

“萬事俱備，只欠東風”通過第二階段大量的樓盤信息收集、客戶邀約、量尺做方案我們迎來了最重要的第三階段的活動爆破，所有的付出努力與汗水我們都要在這短短的幾天收獲回來，是失敗還是成功我們已經不再猶豫，就剩一個字“干”。我們再次培訓強化我們的團隊，高效專業。我們再次調整我們的店內氛圍，溫馨整潔。我們再次布置我們外圍，大氣隆重。團隊制定了三個沒有：沒有按時下班、沒有借口請假休息、沒有負面消極信息，為最后的沖刺我們已經整裝待發。

爆破前的提升培訓

爆破前的提升培訓

物料準備

整潔的洽談區

整潔的洽談區

物料準備

店鋪外圍布置

店鋪外圍布置

店鋪外圍布置

一分耕耘 一分收獲

成功沒有捷徑，萬州瑪格團隊埋頭苦干，在兩場聯盟活動的攔截和暴雨天氣下，全力以赴，一步一個腳印地堅持完此次任務。經過15天的艱苦奮戰，我們不僅斬獲了顧客的信任、同行的認可、團隊的成長，還斬獲全程42單，單天11單，單值155萬的活動業績。榮耀屬于努力拼搏的你們，活動成功的背后離不開團隊里每一個小伙伴的傾力付出，感謝萬州加盟商劉總的全力配合和高效的執行力，也非常感謝萬州團隊將士一心，讓萬州瑪格在這次重裝開業中激情起航。

活動現場

活動現場

活動現場

活動現場

活動現場

活動現場

活動現場

活動現場

2015年，作為瑪格新十年戰略的起始之年，瑪格將繼續保持強勁的發展勢頭，對內，加大渠道的扶植力度，有效提升終端盈利空間；轉換產品開發模式，進一步提升產品差異性及設計價值，實現產品市場競爭力的強化；加強培訓系統，實現品牌力、產品力、終端競爭力的整合提升。對外，優化終端渠道，升級服務體驗，強化主動營銷能力，建立各級市場經營樣板，有效提升終端的市場開拓能力，引領瑪格進入新十年發展里程！

文：中國衣柜網