從當下手機市場來看，小米無疑擁有很大的占有率。究其原因，業內人士普遍認為“饑餓營銷”起到很大的作用。反觀衣柜行業，目前還鮮有企業運用該種營銷方式。隨著衣柜市場競爭的不斷加劇，企業亟需跟上時代潮流，發揮饑餓營銷的效應，同時，在運用過程中，還需掌握火候。

“饑餓營銷”受追捧

從當下的消費市場來看，有些企業有意識地使自己的產品在已占領的市場上保持供不應求的緊張局面，實質上是為了刺激更大的消費群體,是為適應消費者“物以稀為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢而設計的。這在行內被稱為“饑餓策略”。最成功的例子就是小米手機。例如，小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺，紅米更是在短短9秒內被搶完10萬臺。這樣的業績不僅僅讓傳統渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺，也未必能有這樣的好成績。毫無疑問，小米將饑餓營銷運作得相當成功。

饑餓營銷 好產品是前提

至今為止，衣柜行業快速發展的近十幾年，涌現了大批大大小小的企業，粗放型的發展模式致使市場秩序混亂，企業只求擴張，不顧品質，粗制濫造。運用饑餓策略要有一定的條件。首先是產品款式要新，質量要好，并符合流行，這是衣柜行業運用饑餓的一個重要條件。如果是老產品，就不能取得預期效果，因為它已經是“餓”過勁兒，失去了價值，而新產品的特點在市場上還是空白，屬于產品周期的初級階段。

因此，衣柜行業若想要挑戰饑餓營銷，必須要有過硬的產品品質，放棄粗放型的無限擴張，轉而走精細化的道路，讓好產品為你的企業和品牌代言。

掌握“火候”至關重要

衣柜企業在進行“饑餓營銷”的時候，要注意到其反面影響，不能讓消費者餓太久，也不能讓消費者吃不飽，最終流失了消費者，饑餓了自己。就搶小米手機的經歷來說，首先是經過長時間的等待和期盼，終于可以出手，卻因為下手不夠快，結果顆粒無收。而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍，這部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而沒有得到滿足，往來幾次，會消磨消費者的耐心，最終放棄，或選擇其他同性價比的產品。

因此，衣柜企業要掌握好“饑餓營銷”的火候，審時度勢，用饑餓策略前需要認真調查，精心測算市場對該款式產品的可容量，以求預測準確，否則這一策略就會失靈，達不到饑餓過了頭兒反而就沒有了食欲。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時機。找好與消費者心里產生共鳴的關鍵點，再量力而行，防止客戶購買感情轉移。