2015年，是屬于“
定制家”、“互聯網+”、“制造家”的時代。但無論是從簡單到復雜，還是從實用到智能，只要身處絢麗奪目，喧囂四起的家居世界，“
產品為王”的法則一直都是生存的核心。而根據搜狐焦點家居數據研究中心調查顯示，接近50%的用戶通過網絡了解家居產品；同時，隨著80后、90后成為家居消費主力，互聯網思維、“大數據”概念被廣泛應用，誰能以“解決用戶需求”的本源，抓住科技智能的核心技術，通過大數據挖掘深層次的消費需求，誰就把握了產品的命脈。
2015年上海建博會期間，科凡家居等16個高端
定制品牌抱團參加廣東
衣柜協會
定制衣柜“大玩家”聯合展，首次相約踏足上海，到底以“玩家”心態參展與傳統參展有何不同？如何更高端地“玩”轉2015定制家居界？搜狐焦點家居記者采訪了
衣柜十大品牌科凡家居營銷中心CEO陳劍清先生。
采訪人物：科凡家居營銷中心CEO陳劍清
采訪地點：上海國家會展中心 上海建博會科凡展位
采訪時間：2015年6月2日
【
中國衣柜網】：這次科凡在上海建博會帶來哪些新品，以什么樣的形式來參展？
【科凡陳劍清】：這次是廣東衣柜協會統一發出的召集令，我們是以“大玩家”的主題來參加，也是第一次，抱著試水的心態。畢竟是上海第一次舉辦定制類型的建博會，我們在積極參與的背后政策是比較保守，但是來之前，建博會的支持也挺大的。
【中國衣柜網】：去年有沒有參加廣州建博會，感覺廣州跟上海的展會有什么區別？
【科凡陳劍清】：畢竟上海是第一年，影響力跟廣州建博會相比肯定有一定的區別，規模上、人流上，以及大會的安排，都要都要向廣州學習。
【中國衣柜網】：細節上你覺得最大的不同是什么？
【科凡陳劍清】：以我們二號館為例，建博會這個館什么都有，感覺不是很專業。
【中國衣柜網】：今年帶來哪些新品過來參展？
【科凡陳劍清】：我們參與“大玩家”活動的16個品牌基本上都沒帶產品，基本是來了解上海舉辦的模式，玩法，游戲規則之類的，增加互動的平臺相互了解一下。
【中國衣柜網】：這次定制衣柜“大玩家”這個主題，出于怎樣的初衷呢？
【科凡陳劍清】：我謹代表科凡的觀點，第一用協會的名義組織了16個廠家過來參加上海建博會，肯定是玩一玩的心態，并不是追求結果而來的。第二，定制行業是很苦逼的行業，基本不會賺大錢，小富就能滿足，一夜暴富更是不太可能。所以，加入這個行業抱著玩的心態經營可能心理會更好一點。
【中國衣柜網】：經銷商展前有沒有聯系？
【科凡陳劍清】：我們預計，不管是什么展覽會，我們自己這部分工作還是做得比較充分，不一定是沖著建博會來的，而是我們之前一直有聯絡，只是通過建博會的這個平臺，給它一個理由來我們這里相互了解一下。
【中國衣柜網】：智能是今年的熱點，科凡家居最近有沒有定制類、智能類的研發和構想呢？
【科凡陳劍清】：所謂定制類的智能產品，都融入了大量的五金，通過五金的使用，增加實用功能的便利性，智能是定制行業的趨勢，也是一個潮流，我們肯定會投入很大的精力去研究，增強智能五金跟我們產品的融合度。
【中國衣柜網】：今天我們看到科凡展位有一個3D立的互動墻，怎么有這個設計呢？
【科凡陳劍清】：因為這次沒有帶產品，如果三面墻都是白色，其實毫無特點可言，科凡在行業內以設計能力聞名，我們創始人林總也是行業內唯一獲得工業設計紅點獎的設計大師，所以展位設計花了一些心思，圖案有兩個寓意，首先在衣柜里面能拽出一個恐龍，這是一個玩的心態，也表達了我們衣柜的收納功能非常強大，整個恐龍都能裝進去。
【中國衣柜網】：今年2015年過了一半，整個定制家具行業發展的現狀你是怎么看的？
【科凡陳劍清】：毫無疑問，行業的市場肯定是越來越大的。同時，加入這個行業的品牌也越來越多。慢慢的，這個行業的競爭會越來越激烈，會走向局部集中。科凡家居做了這么久，我們有自己的商業模式，這個沖擊對于新加入的品牌沖擊力更大，我們是感受到一絲絲的涼意，但不是很擔心。
【中國衣柜網】：您感覺下半年的趨勢怎么樣？
【科凡陳劍清】：看好，上半年增長雖然比去年慢了一點，但整個增長趨勢很明顯，特別是一二線品牌的增長，跟預期差不多。基本主流品牌的速度是20-50%之間，當然也有一些很特別的案例，可能會達到60%也不奇怪，而我們就基本保持在30%左右。
【中國衣柜網】：現在定制企業結合互聯網+發展越來越成為一種趨勢，科凡在這一塊有什么設想？
【科凡陳劍清】：互聯網+，好象前兩年對我們行業影響很大，這兩年慢慢影響也比較小了，經過權威機構的研究，這個行業最終還是要向傳統渠道回歸，畢竟所謂的互聯網銷售東西成本不低，加上我們行業非常注重體驗，單純的網上銷售不太現實，客觀來說，所謂的互聯網或是互聯網+，永遠是定位為一個引流的作用，真正的體驗和成交，還是在實體店。
【中國衣柜網】：說到定制行業，未來什么樣的定制代表未來的發展方向？
【科凡陳劍清】：滿足實用功能是產品最重要的核心，在滿足實用功能之外，怎么樣讓產品穿衣戴帽，這就是設計能力的表現。
【中國衣柜網】：好的，謝謝陳總。
