隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)需求量開(kāi)始下降，有些建材超市由于擴(kuò)張步伐過(guò)快，資金回籠較慢，致使建材超市的發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來(lái)品”，在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間尚短，還沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒(méi)有完全適應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需求，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。

老舊連鎖賣(mài)場(chǎng)模式已成雞肋

事實(shí)上，“企業(yè)+展會(huì)+連鎖賣(mài)場(chǎng)+經(jīng)銷(xiāo)商”模式，曾經(jīng)被衣柜企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的衣柜營(yíng)銷(xiāo)模式。眾多衣柜品牌大多是通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)尋找到經(jīng)銷(xiāo)商，并由此和家居賣(mài)場(chǎng)建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。

企業(yè)進(jìn)入高端賣(mài)場(chǎng)，一則銷(xiāo)售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說(shuō)，早期跟著連鎖賣(mài)場(chǎng)走的企業(yè)，是掙了錢(qián)的。”受訪企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)三方獲得了巨大利潤(rùn)。但是近年來(lái)，隨著家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張，越來(lái)越多衣柜品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。

如今的某些連鎖賣(mài)場(chǎng)，在衣柜廠商看來(lái)，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢(qián)不多，這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可危。”他說(shuō)：“衣柜廠商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤(rùn)攤薄，最痛苦的是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)。”企業(yè)不得不尋求新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

連鎖賣(mài)場(chǎng)和衣柜企業(yè)急需升級(jí)變革

衣柜企業(yè)業(yè)內(nèi)人士談及賺不賺錢(qián)這個(gè)大家最關(guān)心的問(wèn)題，很坦承的說(shuō)：目前在連鎖賣(mài)場(chǎng)“達(dá)到六四開(kāi)，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當(dāng)高的盈利率。”——不希望在此基礎(chǔ)上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會(huì)逃離。