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衣柜企業尋求新突破 商場定價策略可效仿

2015-04-15 來源:中國衣柜網 責任編輯:喬木 瀏覽數:557 手機訪問:全屋定制在線
無論是逛商場還是超市,我們總會發現當有打折的商品時,價格永遠是以**.99結尾,但是我們看到這樣的數字時,比起價格為整數的我們還是會愿意選購這樣的產品,這就是一種心理定價。因此企業也不妨學學這樣的定價策略尋找新的轉機。

尾數價格定位更受消費者青睞

衣柜企業尋求新突破 商場定價策略可效仿

大多數消費者在購物時也總是青睞心理定價模式,他們會覺得這樣的價格是經過精打細算的,更容易讓消費者產生信任感,尾數價格定位雖然看起來只是相差了幾分錢,但是會讓消費者覺得劃算一些,復合消費者的心理。

衣柜企業可嘗試商場定價策略

有人可能認為心理定價策略只適合超市等零售行業,但是就目前的衣柜市場而言,競爭太過于激烈,必須在某一方面玩玩花樣,才能吸引消費者,所以,心理定價策略不失為一個理想的選擇。

衣柜企業可以像超市、商場一樣,把那些衣柜的標價加上尾數,如1999.99元、2999.99元等,比起那些實實在在的整數,消費者會親賴于那些有尾數的標價。衣柜企業也可不定時的上下微調價格,在有尾數的標價的基礎上,微微的價格調動都會讓消費者覺得便宜了很多,雖然只是幾塊錢,幾十塊錢的調動,在消費者看來都是得了便宜。

適當上調價格可增加銷量

超市里你也會發現有的商品價格有時低有時高,這其實是為了增加銷售量,衣柜企業也可以有針對性的對某塊商品進行價格優惠促銷,但是不要總是想到下調價格,也應該適當的上調價格,一度的下調價格會讓消費者產生一定的心理誤解,有的消費者會認為一直這樣下調價格是不是因為產品取材很差,賣不出去了,所以適當的上調價格也是增加銷售量的方法。

總而言之,衣柜企業最重要的還是需要把握好消費者的心理,從他們的角度出發,制定滿足他們需求的銷售計劃才能讓衣柜企業獲得最大收益。

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