隨著消費者的日趨理性，近年來，衣柜市場上的“價格戰”不僅很難實現商家的提量目標，反而是滋生了消費者的觀望心理。業內人士指出，在衣柜品牌數量與日俱增的形勢下，企業只有將發展重心放在產品品質與品牌建設上，才有未來可言。

正確認識促銷意義至關重要

從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。有些企業對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區。在這種不正確的認識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務必實現轟動效應和最大的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，衣柜企業必須對促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。

價格戰易滋生消費者觀望心理

就衣柜產品而言，其消費群體往往是有需求才會關注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有了的自主選擇權。同時，眾多衣柜品牌之間的競爭相當激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰”，讓衣柜企業樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的，隨著衣柜企業之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。因此，衣柜行業往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環。

將發展重心放在產品品質與品牌上

面對消費者越來越等得起的現象，衣柜企業并不是沒有更好的應對策略。衣柜大佬們的隱性“價格戰”從長遠利益來看，并不利于產品的銷售及企業的品牌形象塑造。因此，衣柜企業應該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產品品質本身與品牌企業的建立上，生產出符合消費者需求的高質量產品，只有這樣才是利于衣柜企業發展的最明智選擇。總的來說，衣柜企業要想發展壯大，單純的價格促銷是起不到很大作用的，只有在產品品質和產品附加值上下足功夫，才能談未來。