衣柜行業(yè)陷入惡性循環(huán)
就衣柜產(chǎn)品而言,其消費(fèi)群體往往是有需求才會(huì)關(guān)注、選購(gòu),因此其定制化,多元化需求的特性讓消費(fèi)者有了的自主選擇權(quán)。同時(shí),眾多衣柜品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,為了獲得消費(fèi)者的芳心,掀起一陣陣的“價(jià)格戰(zhàn)”,讓衣柜企業(yè)樂此不疲。消費(fèi)者是善于洞察軍情的,隨著衣柜企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)越來越頻繁,促銷活動(dòng)接連不斷的營(yíng)銷模式,消費(fèi)者更愿意握緊手中的錢,等待最佳的時(shí)機(jī)出手。因此,衣柜行業(yè)往往容易陷入“無促銷,不下單”的惡性循環(huán)。
衣柜促銷活動(dòng)并非完全代替銷售
促銷的本意在于促進(jìn)銷售,而不是完全代替銷售。有些企業(yè)對(duì)于促銷活動(dòng)看成是實(shí)現(xiàn)銷售的重要渠道,對(duì)于一場(chǎng)促銷活動(dòng)的銷售大小看得太過于重要,其實(shí)是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認(rèn)識(shí)下,往往會(huì)形成兩個(gè)極端,一個(gè)極端是認(rèn)為促銷太過于重要,所以每次都是全力投入,務(wù)必實(shí)現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)和最大的銷量;另外一個(gè)極端認(rèn)為促銷投入太大,干脆就不做促銷。因此,企業(yè)必須對(duì)促銷引起足夠的重視,既把促銷當(dāng)作救命稻草,但也不可完全忽視,否則可能喪失一個(gè)有效的市場(chǎng)工具。
重新審視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
面對(duì)消費(fèi)者越來越等得起的現(xiàn)象,衣柜企業(yè)并不是沒有更好的應(yīng)對(duì)策略。衣柜大佬們的隱性“價(jià)格戰(zhàn)”從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看,并不利于產(chǎn)品的銷售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此,衣柜企業(yè)應(yīng)該跳出促銷怪圈,將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌企業(yè)的建立上,生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品,只有這樣才是利于衣柜企業(yè)發(fā)展的最明智的選擇。
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