國內(nèi)衣柜行業(yè)經(jīng)過一段持續(xù)爆發(fā)式增長期，現(xiàn)如今，正進(jìn)入快速發(fā)展期，此時(shí)，為了能夠在市場競爭中獲得優(yōu)勢，經(jīng)銷商也是多方思量，采取各種措施提升其銷售技巧，提高銷量。

準(zhǔn)確把握銷售時(shí)機(jī)

要在關(guān)鍵的時(shí)刻向客戶塑造你與眾不同的地方，以觸動(dòng)客戶不僅僅是愿意購買你的產(chǎn)品，而是迫切的要與你成交，讓客戶意識(shí)到這是她不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。所以要么你能在某價(jià)值層面明顯超過對(duì)手(能成功解決客戶內(nèi)心沖突的就是價(jià)值)，要么你要學(xué)會(huì)制造稀缺感。

但一些衣柜銷售人員不去有意獲取客戶承諾。很少有一次互動(dòng)就能成交的，它是由若干個(gè)小的決策累積的鏈條，你必須逐個(gè)地突破，才能最后在眾多競爭對(duì)手里脫穎而出，這時(shí)，獲取客戶的承諾是越過一個(gè)個(gè)決策的努力，是力圖拉近成交距離的一種設(shè)計(jì)。

銷售產(chǎn)品亦是推銷企業(yè)

成功地銷售自己，讓自己在客戶的心中保留良好的印象，誠實(shí)、可信、有趣都是良好的品質(zhì)，最低的底線起碼是客戶不討厭你。

但是有些衣柜銷售人員常由于擔(dān)心客戶討厭而放棄跟進(jìn)和推動(dòng)客戶的努力。

準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理

要善于整合一系列資訊或工具,向客戶證明你所說的都是真的。如果有足夠的、低成本的實(shí)證材料去證明，那自然會(huì)更好，這是偏于理性的實(shí)證;沒有實(shí)證材料的，一定要學(xué)會(huì)“講故事”，講一個(gè)具體的、知曉細(xì)節(jié)的、有確證感的故事，當(dāng)然，這些都是事先編排好了的，不然就真的成了講故事。

但部分衣柜銷售人員不愿意花時(shí)間去整合這些“證據(jù)”，總把力量使在說服和臨場發(fā)揮上。切記：所有落入銷售痕跡的事件，都會(huì)將客戶引向理性的思考，“在理性世界里的決策，所有證據(jù)都是不充分的”。銷售的最高境界就是客戶沒有感受到銷售的存在!

匹配企業(yè)資源滿足消費(fèi)者需求

要把客戶的需求和你能提供的服務(wù)聯(lián)系起來，要告訴她，你能為她帶來什么價(jià)值、幫她解決什么問題，要站在客戶的立場和客戶內(nèi)心的沖突進(jìn)行互動(dòng)交流。最低的底線起碼是你要讓客戶覺得你理解了她的需求。

但是有的衣柜銷售人員不能駕馭一場談話，被客戶牽著鼻子走，搞不清楚自己的核心資源，也沒有主動(dòng)向客戶匹配你的資源。

總之，衣柜企業(yè)想要讓客戶購買你的產(chǎn)品，首先就要讓客戶實(shí)現(xiàn)理性上的“值”。衣柜銷售人員通過以上步驟達(dá)成交易，完成銷量。