眾所周知，在當下的衣柜市場中，中小型企業(yè)占據半壁江山。然而，盡管中小衣柜企業(yè)在“量”上持有絕對優(yōu)勢，但是在“質”上卻很難與大型企業(yè)抗敵。隨著市場競爭的不斷加劇，中小衣柜企業(yè)若堅持“最貼近消費者”的營銷原則，或能贏占一定的生存空間。

中小衣柜企業(yè)忽視相對附加值

通過市場調研，發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小衣柜企業(yè)忽視了相對附加值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值，常用做法是，通過一些虛無 的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值，結果導致產品入 市時缺乏競爭力，導致產品上市失敗。

企業(yè)需抓住獨特的核心消費利益

隨著時代的變遷，很多產品的核心消費利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費者購買一個產品或者服務，他們最為迫切的需求特征，就是該產品或者服務的 核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同，但會呈現(xiàn)出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產品或者服務的核心消費利 益的獨特性。對于中小型衣柜企業(yè)來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產品上 市之后受到市場的認可。

形成品類消費定位的基礎

人們在追求差異化的同時，往往會忽略一個最為重要的核心買點發(fā)掘，就是超級共同點。什么是超級共同點？就是中小衣柜企業(yè)建立起來的品牌或者產品 擁有與市場同類競爭品牌或者產品同樣的共同點。這一共同點，是保證創(chuàng)業(yè)型品牌或者產品迅速形成市場定位的基礎。通常，這些超級共同點是形成品類消費定位的 基礎，因此，中小衣柜企業(yè)在產品創(chuàng)新或者品牌創(chuàng)新時，切不可忽略這一超級共同點，以保證產品或者品牌能夠進入到被市場廣泛認知的品類消費定位當中來。

總的來說，中小衣柜企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處，在于資源優(yōu)勢比較弱，渠道優(yōu)勢不明顯，這就要求中小企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標消費群提供極致便利性，一方面為消費者帶來方便，另一方面也為企業(yè)帶來快速的市場拓展和現(xiàn)金流轉。