元宵節“Duang”的一下就過去了，農歷新年也算是過完了。然而，根據市場走訪發現，家居賣場的年味依舊濃厚，“發紅包”、“搶紅包”等一系列熱鬧喜慶的促銷活動仍在火熱上演。正如年末賀歲檔一樣，春節后的“開門紅”活動，大家也都是蠻拼的!不過話說回來，促銷氣氛是弄起來了，但是否會真正達成“開門紅”的美好心愿呢?

開春 衣柜品牌促銷戰火熱開啟

進入三月，幾乎大部分衣柜企業都完成了春節假期后的“開業”儀式，開始了新一年的征程。據了解，當下不少家居賣場都在緊鑼密鼓地籌備各項回饋、促銷活動，“3·15”將成為拼殺的首戰場。其實，在衣柜行業，促銷大戰序幕早已拉開。自2月26日起，卡諾亞衣柜就提供了兩款完全不限高、不限寬、不限量，同時還有多款花色可供選擇的超值衣柜;2月28日-3月18日，帝安姆衣柜推出開門紅包、廠家直銷、四大實惠、一大特權等四重豪禮，為農歷新年第一批消費者奉上給力的開年禮;3月3日-3月30日，箭牌衣柜攜朗朗為消費者提供“只有你想不到，沒有你購不到”的“免單優惠”;而在3月15日-3月22日，邦派巴洛特將會推出有“質”有“惠”的3·15專場活動。

能否開門紅 業內人士態度不一

雖然進入了新的一年，但2014年低迷的市場景象仍歷歷在目，衣柜等家居品牌靠“促銷戰”，就能贏得開門紅嗎?2015年家居市場銷量能穩步增長嗎?家居賣場負責人、家居廠商以及業內專家的態度并不一致。

據相關調查，多數家居賣場負責人對開春以及今年的市場形勢看好。居然之家投資控股集團有限公司總裁汪林朋表示：“2015年新房肯定要減少，但二次裝修的比例會大幅提升，因為8-10年的裝修周期使2015年恰恰處于這樣的關鍵點上。”另外，城外誠家居廣場副總經理劉洋則表示，“2014年底我國完成了很大一批商品房、回遷房的交房，春季家裝市場存量非?？捎^，同時，據年后電話咨詢等情況顯示，消費者的家居購買需求非常旺盛，消費群體也較往年有所壯大，因此會給家居市場帶來開門紅。

然而，與家居賣場負責人的樂觀態度相比，部分家居廠商對市場前景較為悲觀。歐派家居董事長姚良松表示，“2015年很暖是絕對不可能的。企業產品好的話，還是不錯的。”華達利HTL中國區總經理王勇則認為，“2015年的家居行業會比較痛苦，也將是‘未來艱難五年’的第一年，很多企業、經銷商、廠家會很迷茫、找不到方向。”至于經銷商，有業內專家稱，“以往為了完成銷售任務，部分廠家都會將壓力轉嫁給經銷商，經銷商壓力逐年加劇，終于在2014年底爆發了一系列‘抗租潮’，不少經銷商經營信心大跌。”

開門紅不是關鍵 長遠看待才是明智之舉

從上可知，能否實現開門紅并不能得到百分之百的肯定答案。其實，開門紅也并不是關鍵，從一個企業的長遠發展來看，雖然實現開門紅能在一定程度上減輕經銷商全年的銷售壓力，為企業帶來信心，但是，真正決定全年銷售業績的并不是開門紅不紅，而是接下來日子里的收益情況。倘若企業或者經銷商為了達成表面上的開門紅，大搞促銷活動，實際利潤卻是少得可憐或者賠本，反而是“賠了夫人又折兵”，費力不討好。

總的來說，可以肯定的是，衣柜企業作為傳統制造業，若想在市場競爭中贏得先機，獲得可持續發展，不管是消費旺季還是淡季，產品、服務、品牌都不可或缺!