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“明星代言”雖好 衣柜企業(yè)不可太依賴(lài)

2015-03-10 來(lái)源:中國(guó)衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):544 手機(jī)訪問(wèn):全屋定制在線
新一年的到來(lái),包括衣柜在內(nèi)的不少家居企業(yè)也開(kāi)始多方發(fā)力以實(shí)現(xiàn)自己的“品牌夢(mèng)”,明星代言就是其中一大“動(dòng)作”。據(jù)悉,開(kāi)年來(lái),“國(guó)民好媳婦”海清成為詩(shī)尼曼家居代言人、“全能女王”劉濤正式代言斯帝羅蘭家居、著名主持人華少正式簽約簡(jiǎn)·愛(ài)保羅衣柜……。不可否認(rèn),明星代言是一種快速打開(kāi)品牌知名度的有力舉措,但同時(shí),明星代言也會(huì)因明星形象好壞的變動(dòng)性而存在巨大的風(fēng)險(xiǎn),因此,衣柜企業(yè)在完成“品牌夢(mèng)”時(shí),切勿在明星代言上“上癮”。

明星代言非“點(diǎn)金石”

一位業(yè)內(nèi)人士曾在接受采訪時(shí)說(shuō)道,“不找一兩個(gè)明星代言,你在行業(yè)內(nèi)還抬不起頭呢”。近年來(lái),衣柜行業(yè)明星代言幾乎成為“常態(tài)”,少數(shù)企業(yè)甚至患上了“明星依賴(lài)癥”。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),明星營(yíng)銷(xiāo)可以起到快速推進(jìn)發(fā)展和錦上添花的效果,但絕不是“點(diǎn)金石”。

一方面,明星形象危機(jī)不易控制。因?yàn)樽鳛槊餍牵涫欠且捕啵菀赘鞣N引起公眾關(guān)注的是非曲直、新聞層出不窮,讓企業(yè)防不勝防。因此明星代言也有不可預(yù)測(cè)性。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō),若選擇到位,傳播積極,自然能夠達(dá)到極好的宣傳效果,促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),提升品牌銷(xiāo)量;但是,若因明星緋聞?dòng)绊懟蛎麣庀陆担斐尚蜗蟛环僮鞑划?dāng),只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響,得不償失。

另一方面,如果明星代言產(chǎn)品過(guò)多,也會(huì)產(chǎn)生“稀釋效應(yīng)”。例如,通過(guò)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)的明星代言數(shù)據(jù)中,僅“范冰冰”一人就代言了數(shù)十個(gè)品牌,雖然代言明星有排他性協(xié)議,但是其信息極度分散,部分代言產(chǎn)品在其他同代言人產(chǎn)品的猛烈宣傳攻勢(shì)下,已經(jīng)很難在消費(fèi)者心中同該代言明星相聯(lián)系,甚至相互混淆,導(dǎo)致代言效果下降,企業(yè)做了無(wú)用的投入。

衣柜企業(yè)莫上了明星代言的癮

從上即可看出,請(qǐng)明星代言是有風(fēng)險(xiǎn)的。因此,衣柜企業(yè)在選用明星代言人的時(shí)候,要考慮清楚幾個(gè)問(wèn)題:一是企業(yè)為什么要選用明星代言人,是想提高企業(yè)知名度還是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量;二是企業(yè)究竟該選用什么樣的品牌代言人;三是選用了該明星以后,企業(yè)以后的策略希望按什么預(yù)期發(fā)展等等。

具體而言,衣柜企業(yè)在請(qǐng)明星代言后,還要結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、品鑒營(yíng)銷(xiāo)等方式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是所有能夠促進(jìn)銷(xiāo)售、樹(shù)立品牌的綜合手段的運(yùn)用,它應(yīng)該包括“廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)”等多種手段,而請(qǐng)明星代言人僅僅是其中的一部分,企業(yè)絕對(duì)不能以“小”而失“大”。

總的來(lái)說(shuō),還是那句,為了明星埋單的消費(fèi)者,真的多嗎?衣柜企業(yè)要做的應(yīng)該是——無(wú)論明星代言與否,品牌的含金量、服務(wù)的優(yōu)劣、產(chǎn)品的質(zhì)量等要素,才是要投入和發(fā)展的重點(diǎn)。

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