從當前中國衣柜市場的競爭現狀來看，單靠某一款產品實現“KO”對手的時代已經過去，因為在買方市場，消費者需求已經呈現多元化趨勢，單一產品已經難以滿足所有消費者的需求。在這樣一種背景之下，衣柜企業要針對于單個細分市場進行的更深層次的產品組合策略，才能有效保持并搶占市場先機。

衣柜企業善用產品組合贏競爭先機

在拳擊賽場上，擊倒對手的方式一般有兩種：一種是找準時機，傾全身力氣，一記重拳擊倒對手;另一種是打出漂亮的組合拳，以點數贏得比賽。而在衣柜市場的產品競爭中，其實也像拳擊賽場上一樣，也有著類似的兩種在競爭中贏得先機的思路：

一是集中企業最優質資源，研發和投放一款戰略產品，實現較高產銷量，從而獲取相對較高回報，這種情況一般出現在衣柜企業面臨巨大競爭壓力以及衣柜市場的競爭程度還不高，市場需求仍較單一的時候;

二是利用科學合理的產品組合策略，推出系列產品，從而贏得市場，這種產品組合策略又分為兩種，其一是針對于各個細分市場的產品組合，其二是針對于單個細分市場的產品組合，而前一種產品組合策略運用的背景是衣柜企業縱向產品線還未豐富完善或衣柜市場需求趨向多元化，市場競爭趨于激烈;而后一種產品組合策略運用的背景則是衣柜企業縱向產品線已經豐富完善以及市場需求已經多元化，市場競爭已趨白熱化。

產品組合搭配全方位營銷可得實效

縱觀整個行業現狀，可以發現是否擁有完善過硬的產品體系，已經是考量一個衣柜企業能否實現對終端客戶深度服務的關鍵基礎。雖然很多企業也已經越來越深刻的意識到成套系風格產品的完善性、產品線的豐富性、不同系列產品風格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關鍵，但落入到實際操作之中后，很少有衣柜企業能夠真正根據自身的優勢，有效整合資源，為不同的消費群體提供差異化的產品組合。

衣柜企業今后唯有不斷設計開發富于個性化的新產品，并能夠最大限度地滿足客戶需求、引導、刺激、喚起客戶的潛在購買欲望，并能夠真正結合產品特點，制定出符合企業發展定位的全方位營銷模式，真正幫助消費者解決心中所需，才能在終端贏得長久的信任和發展機遇。