臨近春節之際，各行各業的經銷商們年會活動也紛紛開始，網上到處可看到“XX2014全國經銷商年會圓滿結束”等類似的新聞出現。年會的意義在于總結過去，對未來一年的展望做規劃。在這個時刻，衣柜企業應更多地從經銷商的關注點出發。

衣柜企業和經銷商的關系變得較為緊張

作為開拓市場的先鋒官，經銷商與衣柜企業的關系格外密切。然而，近年來，衣柜企業和經銷商的關系變得較為緊張。一方面，近年來互聯網飛速發展，不少衣柜企業在傳統家居賣場銷售受阻的形勢下，開始走上電商發展之路，在一定程度上影響到經銷商的利益。另一方面，有些經銷商為了獲取更多的利潤，私自在銷售的產品中摻入少數雜牌產品，導致自身所加盟的衣柜品牌形象受損。

衣柜企業經銷商年會犯上“同質化”頑疾

通過對一系列經銷商年會新聞報道查看，發現當下部分衣柜企業經銷商年會也犯上了行業“同質化”頑疾，大多數企業年會的內容都差不多，有的感覺只要換個企業名字就可以。不僅如此，部分企業的經銷商年會也存在“走調變味”的趨勢。理論上來說，經銷商年會的主題應該是圍繞著“企業如何更好發展，經銷商如何賺更多錢”來展開，然而，部分企業在內容上卻沉溺在企業發展史、老板成功自傳等比較泛的方面。經銷商對此基本上提不起什么興趣。

不可否認，對經銷商來說，知道企業的發展情況和銷售業績非常重要，但是，這樣的內容過多不僅忽略了很多經銷商在經營過程中存在的問題，也不能很理性地對企業整體情況做出客觀評價。因此，衣柜企業在今后的年會中，應該認識到存在的這些問題，不要扼殺經銷商的參會積極性。

年會是一個加深彼此感情的最佳平臺

此時，年會就是一個加深彼此感情的最佳平臺。各經銷商不僅可以和企業老板實現近距離接觸，直接表達自己對品牌的相關看法和意見，也能和其他經銷商一起分享經營經驗，學習優秀的地方。企業則可以通過物質獎勵、精神激勵等方式來增強經銷商對自身的忠誠度，提升其經營發展的積極性，為其他未獲獎的經銷商樹立好榜樣!

衣柜企業應更多地從經銷商的關注點出發

經銷商年會作為企業一年一度的“集會”，是總結過去、暢想未來的盛會，是企業不可或缺的年底盛宴。企業舉辦年會的目的是提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，通過實際案例教導經銷商如何更好地推廣本品牌產品，實現廠商同發展、共進步。

所以，衣柜企業切勿以自我感受為中心，而應更多地從經銷商的關注點出發，只有這樣，才能深化企業與經銷商、經銷商與經銷商之間的溝通了解，真正發揮年會的作用。