2015年新年伊始，電商大熱，也使得傳統衣柜企業發力o2o全新的一年，而對于這一年的傳統渠道商來說，也將是其開始走向顛覆的一年。下面探析一下大概的原因。

首先，衣柜傳統方式不利于用戶的體驗

傳統的商業模式是建議在以渠道商為紐帶的單一的買賣關系上。企業的產品售出之后，便與產品失去了聯系，即便有信息反饋，經過渠道商的篩選傳播，有效信息變得少之又少。另外，多數企業無法深入的針對各地的市場情況進行市場的宣傳、售后服務等。用戶體驗變得非常糟糕。

第二，傳統渠道的存在增加了企業成本

企業只有降低產品成本，才能獲取用戶的親睞，提升在市場上的競爭力。以衣柜為例，國內衣柜的流通渠道大多要經歷制造商→代理商→百貨店→消費者的四個階段。一般來講，衣柜在進入代理商階段后，價格開始大幅飆升。其原因在于，經過代理商的層層加價，推高了產品價格，所以，渠道商的成本是企業最大的成本之一，同時也是最容易降低的成本。

第三，企業會逐漸加強對供應鏈的管理

21世紀是供應鏈競爭的世紀，企業會紛紛加強對供應鏈的管理，供應鏈條過多，會導致信息溝通成本的大幅度上升，所以，剔除不必要的環節，會節省企業的成本，有利于信息的溝通。

企業同時設置區域經理加強與終端店鋪的合作和溝通。通過終端可以加強對企業的宣傳、企業形象的展示、提供咨詢和售后的服務提升企業的形象，與終端店鋪合作，企業可以第一時間收集到有效的用戶信息和反饋，有利于企業根據市場情況做出快出的調整，優化產品種類和業務流程等。

所以渠道商的存在，會導致企業和消費者溝通信息成本的大幅度增加，無法與用戶進行有效的溝通和互動。

第四，信息透明使傳統渠道喪失話語權

現階段產品同質化嚴重，各行業均進入紅海市場，企業步履維艱，經過一段時間市場的選擇，現有的市場會進入一個良性的循環，進入品牌定位的時代。企業通過差異化的定位開拓新的市場和領域，衣柜企業會加強關于品牌的打造和產品的宣傳，品牌效應會在很大程度上增強企業的控價能力，同時由于信息的透明，渠道商在價格上將喪失話語權。

第五，渠道變革會徹底顛覆傳統渠道商

未來的渠道會被以o2o便利店、大型商超和線上商城所代替。便利店為人們日常的各項服務提供服務，傳統商超將是為用戶提供一個休閑娛樂和企業產品展示的場所、線上商城則為商家提供一個在線的銷售平臺渠道商的存在變的沒有意義。另外，企業在于渠道商的開展和溝通上，信息變得更加便捷和透明，只需與 O2O便利店、大型商超和線上商城展開合作便可實現。

在互聯網盛行的時代，o2o的盛行，必將對傳統渠道有一定的打壓作用。而隨著電子商務和o2o模式對三四線城市和鄉村的滲透，衣柜行業傳統上的日子也將越發的難過，因此，衣柜傳統商只有跟線上電商結合起來，才能有較大的發展。