目前,我國衣柜品牌營銷網絡比較單一,在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。建設科學的營銷網絡體系,對衣柜企業而言是保證營銷策略有效實施的根本。而科學的營銷網絡需要衣柜企業及時反饋市場信息、建立與經銷商的密切合作,保證經銷商的利益、建立售前售后服務體系。
其中,衣柜企業渠道開發是營銷建設的重要手段之一,經銷商作為終端市場的渠道開拓者,對衣柜企業極具重要意義。衣柜企業對經銷商的選擇一定要慎重,經銷商除了能為衣柜企業擴大影響力,帶來效益之外,還代表了企業的形象。衣柜企業發展經銷商需對其作出綜合考量,謹慎而為。
衣柜企業發展光靠經銷商是完全不夠的,所謂“巧婦難為無米之炊”,再優秀的經銷商也需要“對得起”消費者的衣柜產品。那么,怎么樣的衣柜產品才能稱“對得起”消費者呢?首先,衣柜產品質量必須過關,質量是企業的生存之本,只有質量過硬,企業才能打造更高的商業大廈。其次,衣柜產品在設計方面必須獨具特色,在同質化嚴峻的衣柜市場,特色和個性就像是沙漠中的綠洲,能迅速抓人眼球,產生向往。
從一定意義上說,我國衣柜企業能否實現打造強勢品牌的目標,取決于衣柜企業所擁有的戰略性資源和公司實力。衣柜產品看似簡單,但隨著人們消費觀念的改變,衣柜除了是人們居家生活的必需品外,更被看作搭配整體家裝風格的藝術品。
衣柜企業躋身行業前列需要從多方面共同作用,這是一個艱難而緩慢的過程,衣柜企業需要從長計議,三思而后行。
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