定制行業越來越火，大家都想再繼續分這最后的蛋糕；甚至更離譜的都有，原本企業是做衛浴的，也增加了全屋定制線，原本做微波爐的，也上了全屋定制線！只能用一個字來形容目前定制家具行業的情況：亂；如果用2個字：很亂

大企業，有錢就任性，其實作為消費者來講，可能或多或少，都會覺得，其實是可以接受的；因為大企業錢多，資金多；投資個八百十萬不是問題；

往往我們其實錯了，我們不要分蛋糕，我們需要把這個蛋糕如何打造的越來越美，才是最為關鍵的。

大企業，有錢可以投，但一定要將錢投資到落地干事的方面去；不要總是被某些經理人忽悠進圈子去了；一年投資上千萬的廣告，3年要突破幾十億的產能，來回第三年，第一、第二年通過這些千萬的廣告費用招回來的代理商，全死了；然后甩手，宣布某些原因，不做了；這些代理商，找誰訴苦去？

中小企業，不能被大企業引入誤區，大企業投資幾千萬，可以不眨眼；反而我們中小企業的定 制家具公司，資金拼不過，我們就學會進行游記戰，或則通過某個新的營銷思路，幫助公司走上正道；總之中小定制家具公司；一定要在質量；貨期；售后服務；方 面加強跟進；我們是沒有傘的孩子，只能靠自己！

中小定制家具企業，應該在選擇代理商期間，進行篩選，不能往往有人來咨詢加盟，就把代理 商捧的高高在上，一定要讓新代理商，跟隨公司的文化，公司的產品來進行銷售，從而真正達到品牌概念公司；幫助了經銷商賺到第一桶金，他們不會怪公司，因為 這是好的路，一個品牌，不能總靠著經銷商的尸體往上爬；

對待以下這樣的代理商要說不：

1.掛羊頭賣狗肉（老賴類型）這樣的經銷商，只能做不過2年，就會關門大吉！你廠家還想在這個地方發展，都難！

2.移門走單（坑爹類型）這樣的經銷商，把壓根沒錢可賺的柜體都扔到公司了，然后移門跑到當地小廠定制;然后返過頭來，跟公司談，需要怎么補貼，需要怎么支持。如果不采取行動，那么您公司準備關門大吉！

當然還有很多，總之希望，大家維護好整個市場，真正讓好的產品，落實到消費者家中，自然，你是否大牌，由消費者說了算！