跨界思維
目前的衣柜業產品同質化嚴重,設計缺乏新意,品牌營銷模式也是幾近相似……諸多問題使得品牌不得不以價格為競爭焦點,而在行業洗牌期間,單靠價格作為競爭是不夠的,這些缺乏競爭力的品牌仍然會被淘汰。因此,為了讓企業生存下來,并且再次煥發生機,還需要靠創新助力。然而衣柜行業尋求創新是不易的,因此衣柜企業可另辟蹊徑,通過跨界尋求創新點。
迭代思維
互聯網在中國已進入全盛時期,諸多互聯網思維模式正在潛移默化地影響著傳統行業的發展,迭代思維也在此列。迭代思維指的是市場允許產品有不足之處,但是不允許一直存在這些漏洞,品牌需要在持續迭代中完善自身產品,簡單而言,即衣柜企業可以不斷升級產品版本。
情感化思維
所謂的情感化,通俗而言即是受眾對品牌的感知。比如,看到肯德基,會馬上想到山德士大叔極具親和力的微笑。其實,這些可感知的點都是企業情感化思維的具體表現。同樣,衣柜企業也能如此去感染受眾。比如注重門店形象設計,賦予其品牌特有的氣質;或是加強導購員的服務意識,讓顧客體會到家一般的感覺或者“上帝”般的體驗。
直觀性思維
毋庸置疑,外表好看永遠能第一時間吸引到受眾的眼球,在這個看臉的時代更是如此。其實,不僅僅是人,產品亦如此。外觀漂亮時尚高端的產品一般是大眾的最愛。所以,衣柜企業在注重產品外形設計時,多運用直觀性思維,想辦法如何從外觀上立即將用戶的眼球吸引住。另外,也要注意結合目前社會發展趨勢進行開發設計,例如,如今家具市場的消費主體正在逐漸轉向80、90后,而80、90后群體比較偏向于時尚簡約風格的家具,那么,企業就應該注重這類風格的產品的研發,牢牢抓住年輕市場。
粉絲思維
“粉絲”是品牌的推手,“用戶”是品牌的維護者,沒有粉絲的品牌一定會消亡。不難發現,大部分忠實的粉絲都是最專業、最熱心、最挑剔的一類群體,一旦他們發現一款性價比極高的產品,不但會成為品牌的購買者,還會變成很自覺的推銷者,甚至會免費幫助品牌做宣傳。雖說傳統行業這樣的情況不多,但這是一種趨勢,由互聯網帶動的一種趨勢。衣柜企業也需要注重自屬品牌粉絲的積累與培育,無論是微信、微博還是其他論壇社區,都應該發展品牌陣地,運用病毒營銷,將品牌免費地宣揚出去,而不是像以前一樣做一錘子買賣了。
總的來說,在市場競爭如此激烈的境況下,衣柜企業營銷思維可以考慮上述五種。不過,這五大思維的本質依舊是消費者思維,因此,企業在營銷過程中,一定要以消費者需求為出發點。
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