作為企業的領導者，無疑是知道經銷商對于企業的作用。隨著衣柜行業市場競爭越來越激烈，衣柜品牌的增多，市場上企業的招商工作也變得越來越難。衣柜能不能招到好的經銷商對企業的發展越來越重要。

現今，互聯網技術的發展，電子商務興起，眾多企業在線上發展渠道，不少衣柜企業也在嘗試。雖然線上渠道分散了消費者。但是互聯網的限制性，經銷商仍然發揮著舉足輕重的作用。

我國衣柜行業發展如今是平緩時期，不可否認衣柜行業的發展存在著許多的問題，尤其突出的額問題就是衣柜行業產能過剩。

在激烈的市場競爭中，真正能夠反映一個企業實力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實力的經銷商。為此，衣柜企業招商需加強原則性，不斷通過各種渠道去挖掘或培養一批優質的代理商才能快速發展。優質的經銷商一直都是各個企業追逐的對象。

衣柜企業該如何挑選一個優質的經銷商呢?那就要看這個經銷商的思路，思路決定出路。一個經銷商的思路對一個經銷商的發展起到決定作用，甚至大于了他的資金實力。經營思路包括判定一個經銷商經營管理狀況，合作意愿，經營聲譽，經營實力，經銷產品線，事業傳承情況等等。

衣柜企業在品牌招商過程中還要一直秉承著寧缺毋濫的原則，致力于通過各種渠道在特定區域內招募到經驗豐富，有一定實力和經營理念的經銷商。重在質量而不是數量。

優質的經銷商對于衣柜企業的發展來說，有著很重要的作用，是“伙伴”。衣柜企業應該在經銷商身上花心思，尋找新的優質經銷商并且留住現有的優質經銷商。