近幾年，大型家居賣場急劇擴張給眾多衣柜企業帶來了極大的負擔，再加上租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列問題的出現，使部分衣柜企業在終端賣場中賺不到什么利潤。迫于壓力，渠道多元化發展成衣柜企業必由之路。

直營旗艦店、工廠團購興起

根據市場調查，發現不少衣柜品牌已逐步撤出終端賣場，但是，受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規則約束，為了未來的發展，一些企業還是在賣場中保留了部分店面。不過，在這樣一種局面下，不少衣柜企業在渠道營銷方面也變得更加多元化，直營旗艦店、工廠團購等新型的營銷渠道開始逐漸走熱。

轉戰互聯網平臺 電商走熱

同時，隨著我國互聯網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統的營銷模式已無法滿足消費者現代化生活節奏的需求。因此，為了應對市場變化，降低銷售成本，部分衣柜企業開始嘗試將戰場轉移到互聯網上。但是，很多衣柜企業對網絡營銷的認識還存在著諸多誤區，而這些誤區正阻礙著衣柜企業今天的發展。

三四級縣鎮市場成發力點

近年來，在沿海許多產業不斷向內地轉移的助力下，內地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海地區的工資差距也正在不斷縮小。由于居民的收入水平不斷上升，這些省份的衣柜消費也正在呈現上升的勢頭，不光是中部地區如此，一些西部地區省會城市的衣柜消費也開始興起。在目前一二線市場慘烈的競爭中，衣柜企業把目光轉向到了三四線縣鎮市場。

2014年，是我國“十二五”改革繼續深化的關鍵之年，也是中國衣柜行業整體轉型升級的起點。隨著新一年的到來，在單一渠道已經難以滿足市場競爭需求的背景下，渠道建設向多元化方向發展成必然。