市場競爭多聚焦在營銷環節
當下,由行業激烈競爭引發的衣柜企業戰爭銷煙彌漫,不少衣柜企業為了獲取更大的市場利潤,往往聚焦于營銷這一環節,甚至不惜以多種概念營銷手段來拉動銷售。的確,“低碳環保”、“綠色環保”成為市場上衣柜產品清一色的銷售廣告,然而,“環保”產品背后有無質量保證,衣柜營銷的背后有無技術支撐,這一切,不僅關系到消費者權益,更關系到衣柜企業的長遠發展及整個行業的健康發展。
營銷非衣柜企業生存籌碼
以衣柜營銷來拉動銷售業績,無異于圍湖造田的短視行為。初期的衣柜營銷或許能為企業帶來利潤的提升,但從長遠角度看,衣柜營銷必將為市場淘汰。為什么會這樣說?源于消費者心中必有一把秤,這把秤既是衡量產品是否符合消費需求的標準,亦是衡量企業的一把標尺。將衣柜營銷作為生存籌碼的衣柜企業,正站在懸崖邊追逐利潤,殊不知已瀕臨死亡臨界點。從企業的長遠發展來看,緊握這一生存籌碼無疑是飲鴆止渴。
回歸產品競爭才是王道
從某種程度上說,在一個相對封閉的市場環境中,營銷非常有利,尤其是價格上的炒作。但是,若持續采用,會導致衣柜行業大打價格戰,最終使得產品同質化。當市場逐漸走向成熟,回歸理性的時候,單純依靠營銷的企業只有兩種結果:要么轉型,要么走向死亡。因此,產品無疑是吸引消費者選擇衣柜品牌的重要因素,回歸產品,它的影響力將更深遠。隨著愈演愈烈的衣柜產品實質較量,華而不實的概念口號最終也只能退出營銷舞臺。因此,衣柜企業的生存籌碼應當是回歸于產品的核心競爭力。
總之,一切事物的發展都遵循著自身的內在規律,當發展到一定階段后,必然要回到本來的軌道上去。衣柜市場競爭最終也要回到產品競爭上來。
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