據2014互聯網行業綠皮書數據顯示，從2013年第四季度到2014年第四季度，互聯網女性用戶逐步攀升，從41%到49%，這也給很多已經或者正打算轉型電商的企業指明了一點方向。

近年來，衣柜行業也掀起了“電商熱”，部分衣柜企業紛紛轉型做電商。雖然也取得了一定的成績，但總體來看，仍然是問題叢生。所以，衣柜行業需要時刻關注互聯網的變化，從而窺視出電商之路的新指南。

電商大浪來襲，衣柜行業順勢而上

2012年，淘寶雙十一狂歡節交易額達到192億，2013年沖破350.19億，到了2014年，更是逆天成交571億，這驚人的數字和增長趨勢，讓傳統企業不得不慨嘆，電商時代真的來了。這對于各行各業都是一次新的機會，衣柜行業自然不例外。2014年雙十一當天，衣柜行業領導品牌索菲亞O2O會場銷售額突破1.8億，一舉挺進住宅家具類目銷量第7名。這一驚喜也讓衣柜行業看到了轉型做電商的希望，一時間，不少衣柜企業都開始布局電商之路。

互聯網女性用戶攀升，衣柜企業機會來了

眾所周知，衣柜行業的消費主力軍一直是女性。相比男性，女性更追求舒適、精致、優雅的家居生活，而衣柜逐漸成了她們最喜歡擺弄的裝飾品。據2014互聯網行業綠皮書數據顯示，從2013年第四季度到2014年第四季度，互聯網女性用戶逐步攀升，從41%到49%，這為衣柜行業跨進電商的大門又增加了一些可能。加上現在的女性紛紛追求職業化和經濟獨立，傳統的“女開口，男出手”的家庭經濟模式正在被打破，越來越多的女性開始追求消費的獨立自主權。

抓住女人心，有的放矢

那么，衣柜行業應該怎么做，才能在電商這條路上，抓住越來越多的女性用戶?筆者有以下幾點建議。

第一，線下，產品設計要更“女性化”。女性在購買東西的時候，喜歡追求一種外在的“美感”，淡雅的色調、華麗的小點綴、如畫的包裝、柔軟的觸感等等。這種設計能夠在第一時間抓住她們的眼球，從而產生購買欲望。當下社會，衣柜對于女性來說，除了是存放衣物的家居用品之外，更成了房間裝飾的“神器”。漂亮的衣柜，可以裝飾蒼白的墻面，也可以讓房間的某些死角變成亮點。

第二，線上，推廣方式要更加“感性”。女性的消費，更多的是一種即時的感性消費，所以，衣柜企業在做網絡推廣的時候，頁面設計應該注重打造一種快樂的情境，或者浪漫的氛圍。當然，價格也是讓女性立刻消費的感性因素之一，所以節日期間，適時推出優惠活動也是吸引這些女性用戶的法寶。

第三，緊抓互聯網女性用戶的心理特點。廣告要有針對性，引導性，減少女性用戶網絡選擇恐懼癥;宣揚品牌價值，抬高對方的“身價”，讓其感到一種高大上的社會地位;悉心服務，為其解決心中的困惑，減少差評……

總之，做電商不是一蹴而就的事情，衣柜企業想要趕上這個大潮，就必須去了解互聯網，洞悉互聯網的每一個變化，從中尋找機會，只有這樣，才能讓電商之夢，照進現實。