“蘇美”聯合辦公、營銷
記者從權威渠道獲悉,劍指200億元的銷售目標,美的、蘇寧云商雙方將聯合辦公、聯合營銷,美的將加入“蘇寧易購服務站”,掘金農村市場。南都記者了解到,聯合辦公是蘇寧總部會里,蘇寧云商董事長張近東提及的“與供應商極效協同”的首場落地,南京蘇寧總部的辦公平臺將在今年向供應商全面開放共享。
1月17日,美的集團董事長兼總裁方洪波參加蘇寧美的戰略會談時表示,2015年美的對接蘇寧易購的電商團隊將常駐南京蘇寧總部,開啟聯合辦公模式。
蘇寧方面稱,2015年蘇寧將在全國三四級市場建設1500家蘇寧易購服務站,美的團隊表現出合作意愿。據了解,在合作會上,美的還計劃全面加入到“蘇寧易購服務站”的經營過程中,“美的電商團隊與蘇寧團隊一起負責線上各產品的促銷規劃、旗艦店運營、頁面商品維護、在線客戶服務等內容,融合辦公以縮短對接流程。”知情人士對南都記者透露,未來,美的、蘇寧將聯合營銷,美的為蘇寧提供更豐富和更具性價比的產品,蘇寧則將線下門店、線上網站以及PPT V渠道等站內站外海量的品牌推廣資源向美的開放。
由此,張近東強調,雙方并非“露水姻緣”,而是可持續發展的典型。
共建智能家居生態圈
據悉,“會員營銷”將是蘇寧和美的在2015年共同的發展重點。根據合作會上的計劃,蘇寧與美的將共同推出“分期商城”、“美的貸”等會員營銷服務產品。
南都記者了解到,“分期商城”的首批商品將是兒童空調等智能產品,會員能通過分期付款的形式購買。此外,借鑒蘇寧金融集團最近剛剛上線的“零錢貸”理財產品,雙方計劃將聯手推出專屬美的品牌的“美的貸”產品。所謂“零錢貸”,即用戶將資金存入零錢寶之后,用零錢寶購買商品的一個月內,用戶將會繼續享受產品的理財收益,在一個月之后資金才會自動被扣除。而“美的貸”將根據與美的合作細節,進行專屬定制。
在今年二季度,蘇寧物流云服務將向社會開放,結合蘇寧即將開放的物流云服務,蘇寧希望與美的共同打造集合“物流、售后、安裝”等內容為一體的增值服務圈。南都記者獲悉,圍繞智能家居生態圈的建設,美的、蘇寧在2015年將完成智能家居產品的無縫對接,通過技術的融合,產品的聯通,共同建設智能家居生態圈。據悉,在蘇寧與美的的智能家居合作過程中,在銷售規模中占比最大的空調將會是率先完成凸顯的品類。
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